是指对其一产品或服务的需求水准已经降低，如果不及时采取有效的措施，需求水准将继续下降。在需求水准下降的情况下，经营商必须设法使需求复苏重振。

外文名

Falling Demand

基本介绍

Falling Demand

企业市场营销任务时准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。

下降需求是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋 势，市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或者通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的在营销或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。企业市场营销任务时准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。

人们对一切产品和劳务的兴趣和需求，总会有发生动摇或下降的时候。那么在下降需求情况下，市场营销管理的任务是重振市场营销，即分析需求衰退的原因，进而开拓新的目标市场，改进产品特色和外观，或者采用更有效的沟通手段来重新刺激需求，使产品开始新的生命周期，并通过创造性的产品再市场营销来扭转需求下降的趋势，使人们已经冷淡下去的兴趣得以恢复，即实行恢复性营销。

例如，任何一家酒店，如果长期保持它的菜式及口味不变，必定遭至需求大降的局面（光顾的人也少了）比如人们已经不再原意吃粤菜了，你还以出售粤菜为主，那么谁还愿意去吃呢？所以餐厅要想恢复到以前与市场份额，必须使其产品和服务常变常新。

北京一家酒店每年都推出圣诞晚宴由于年年如此，客人的兴趣淡了，顾客一年比一年少，后来酒店的一位主管提议开发新的销售热点。在2月14日推出情人节情人套餐以及情人礼品。情人晚会等创新产品并在报纸上大肆宣传，结果营业额大大超过了圣诞晚宴。

当然下降性需求状态对市场营销者来说也是无能为力的。如私立学校收到的入学申请书寥寥无几这种状态也是下降需求的表现。

市场对于某些更新换代较频繁的产品需求下降，如某一种电子产品开发上市后消费人群越来越少，从而引发其更新换代的现象，也属于针对下降需求的营销策略。