如何提升市场开拓能力？

网络时代，信息时代，自媒体是个不错的选择，平台也很多，建议首选今日头条，信息量大，内容全，覆盖面广,推荐量高等优点，其次企鹅号也不错！

你好，如何提升市场的开拓能力？希望我的回答能够帮助到你，有以下几点：1，开拓市场要有自己的团队和精英，2，要做好自己的产品宣传，3，在人流多的地方开拓市场，比如菜市场，学校旁边，家属区，幼儿园，4，做好销售工作，服务到家，送点小礼物，比如你买我东西，我就反馈你两块钱或者一块钱，这样买你的东西的人也非常高兴，现在是互联网的时代，线上线下都可以做，5，把卤好的鸭子现烤现卖，这也是比较好的方法，鸭子烤的黄澄澄的样子，好诱人，鸭子烤出来的油，用一个小袋子装好，收口处打个结，给来买鸭子人一小包，6，现在也有铁板烤鸭卖，一份是28块钱，烤熟后再用铁板炒制，里面放的调料有洋葱，小葱，大蒜，生意很好！今天就说到这，谢谢收看

市场营销:一，上门推销，二，打电视广告促销，三，网上营业厅，！

改革开放四十年来，旅游行业发展较快，类型多，但年龄段不同总有各异需求。上班族节假时是高峰期，即自驾出行较多。但平常中老随团旅游占据不少线路！但深度自助游近年悄然猛增！不过开发资源纵横向也趋于平稳，中国已进入年龄化了，但旅游公司运作养生健康融入线路也突现了，也不显现非常利益中年老出行的旅行社，可以还没有发现呢？在红色旅游方面还未发展很突出，这方面节假日及寒署假大力加强线路开发，对青少年正能量满满！出国旅游也年年出行增加！总之祝愿我国旅游业新年旺旺！出行者平平安安！开开心心！祝大家春节快乐！

如何提升市场开拓能力？我回答：如何提升市场开拓能力，我想，从以下几个方面考虑，一是，组建一支优秀团队，主要是把有知识，有文化，有事业心的年轻人组织起来，分工协作，群策群力，形成一股强大的市场开拓团队。二是，聘请专家，学者以及有市场管理经验的教授，针对提升市场开拓能力，组织团队成员进行培训和学习，使全体成员人人是骨干，个个是精英，培养造就复合型人才。三是，积极深入厂矿，企业，社会各阶层进行调查研究，牢牢掌握市场动态化，市场规模化，市场产业化，市场数字化，市场信息化，以此提升把握市场的开拓能力。

顶级的开拓通过人脉圈关系圈，正常的开拓陌拜扫街

市场是人发现和创造的，谁最先发掘了市场，谁就是市场的开拓者。

如何开拓市场呢？

1.善于\"制造需求\"

没有需求则没有市场，经营者\"制造”出需求，那么市场即应运而生了。

2.善于开辟销路

经营者在产品品种方面要不断创新。

3.善于发掘市场

只要善于观察和思考，就能发掘市场。

4.善于改进产品

自我开发产品，成本高，风险大；不断改进原有产品，投资少，见效快，收益高。

开拓市场，回归到营销原点。市场分析要做，细分市场匹配优势，明确市场定位。结合定位群体，结合你产品的特性，是工业品还是消费品，来决定开拓的方式。

答：你如果是一个搞市场开拓的，首先自己要对自己从事的事业有相信，别管你以前是从事什么行业的市场销售，所以的生意尽管行业不同，道理是想通的。比如你现在要做旅游市场，一定要先把自己的景区（工作单位）了解的透透的，要知己知彼百战百胜。找出自己景区的特色，以及相对于其他景区的优点，从而分析出自己的卖点。这是开拓市场成功的第一步。然后就是给各个商家以诚相谈，同时根据人与人性格，实力的不同，地域的不同，掌握个策略。千万不能一概而论。加上点耐心信心你的市场市场开拓能力一定会大大提高。不知我的回答满意否？

题主这个问题本来应该是个好问题，因为很多产品都会需要这个策略。但是你的问题没有问好，太笼统，不具体，因此作为一个多年经验的策划人，我只能从大方向上对你的问题做以分享，希望能帮助到你。

首先，先找准消费群定位。

你的产品是针对哪些用户开发的，是老年人、孩子，还是女性？是针对大企业、中小企业，还是个体户？是高消费群体、终端消费群，还是普通老百姓？你要做的第一步，就是找准你的客户。

第二，产品要找到消费群。

你的客户分布在什么地方？一线大城市、二三线城市、乡镇县城，还是农村？是写字楼还是社区？是在网络上还是在现实生活中？要想把产品卖出去，首先得找到他们在什么地方，你才能进行下一步工作。

第三，客户的消费习惯。

你要想让客户购买你的产品，就得知道他有什么消费喜好。只有投其所好，他才会买你的单。

第四，客户的消费能力。

对客户消费能力的调查了解，决定了你到底要在市场上投放多大的量。做产品最怕对市场预估过于乐观或者过于悲观。过于乐观会造成成本增加、资源浪费；过于悲观会造成市场先机被别人抢走。怎样才能避免出现这种情况呢？那就是对用户的消费能力进行调查了解，认清他们的购买力，以此来决定自己的产品生产量。以销定产，是最稳妥的经营策略。

第五，发现购买机会。

对消费者了解透了，就要不断创造、发现一些消费场景，让消费者接触到产品、体验产品，如果产品能满足他们的需求和审美喜好，那么就容易成交。如果产品还不完善，或者还不能完全满足用户需求，那就需要进一步完善产品功能，提升体验感。

第六，维护市场客情。

对已经形成购买的老客户们，要不断进行产品跟踪服务，加深他们对产品的信赖和依赖，通过慰问、回馈、优惠等策略，增强用户重复消费的意愿。这样基本上就保持了市场的稳定。

当然，以上几步只是比较笼统的分析。如果想要更加精准的营销策略，还需要您提供具体的产品信息我才好给出针对性地方案。希望我的观点能帮助到您。

如果您觉得我的观点有用的话，敬请关注【有空读书】，一起学习创业技巧和职场正能量。

首先要选拔精兵强将,成立“新市场开拓突击队”是一种比较可行的运作模式

如果把开发市场和维护市场的难度作一个比较,那么开发市场的难度占了80%,而维护市场的难度仅占20%。作市场难就难在开发新市场上,这需要开发新市场的营销经理具备很强的市场判断能力、组织管理能力、市场应变能力,有媒体广告投放经验以及经销商谈判技巧,而中小企业营销人才有限,很难有足够的营销经理具备新市场开拓的专业知识和经验。

那么中小企业组建一支“新市场开拓突击队”,摸索出一套适合本企业开拓新市场的营销模式,然后根据待开发市场的特殊情况制定适合的推广方案,并由“新市场开拓突击队”负责执行。

先期可以对市场进行试运作一段时间,由“新市场开拓突击队”的先导人员摸清当地市场的消费者、通路、终端市场、媒体、政府职能部门、竞争对手以及广告公司等概况后,认为该市场有把握开发成功,“新市场开拓突击队”再进驻该市场,进行大规模地推广。

开拓成功后留守少部分人员,其他人员转到另一个新市场。

采用“新市场开拓突击队”运作模式有如下好处:

1、开发新市场的经验可以得到不断的总结,逐步完善企业的营销模式。

2、把市场运作的经验带到了各区域市场,防止出现重复交“学费”的现象。

3、同步完成对营销队伍的培训工作,迅速拉练出一支熟悉市场运作的营销队伍。

4、弥补中小企业高素质营销经理的不足。

5、树立经销商的信心,使其认为企业对该区域市场高度重视,而且企业市场运作能力强,这样的话容易得到经销商的大力支持。

“新市场开拓突击队” 运作模式的注意事项:

1、要有一名或多名具备丰富营销理论知识和市场实战经验的专业人士作为核心人物,起指导作用。

2、最好有一名高层领导亲自带队,这样可以鼓舞士气,而且在实际接触中也可以挖掘新的营销人才。

3、新市场开拓突击队员的待遇应是营销队伍中最高的,要让策划能力最强的营销精英都争着申请加入突击队,使之成为营销素质提高最快、升迁也最快的部门。

做过市场的营销人士都知道:开拓新市场难,而中小企业开拓新市场更难。中小企业面临市场推广费用有限、品牌知名度低、批发商不接受产品以及缺乏高级营销人才等困难,往往在开拓新市场时需要付出更多的艰辛和汗水。我总结中小型快速消费品企业开拓新市场的经验如下:

采用“时间”换“金钱”的推广模式

中小企业广告费有限,不可能像大企业一样广告铺天盖地,一分钱都要掰成两分钱用,争取用最少的营销推广费用达到开拓新市场成功的目的。

中国各区域市场之间的差异太大了,即使经过充分的市场调查,也往往难以准确地判断该区域市场是否能开发成功。中小企业在市场情况不明下切勿盲目投放广告,比较稳妥的方式是企业先设立办事处,对市场进行试运作,遍熟悉零售终端遍谈经销商,选择经销商详见《中小企业选择经销商的经验之谈》一文。

如果市场试运作后感觉产品难以推广开,就可在市场试运作一段时间后撤离该市场,这样就不会“把大把的钞票丢在水里” ,企业所受的损失也不大。有可能在企业实力增强,有更充足的准备后进行二次开发。

市场试运作是最彻底的市场调查,往往能对市场做出最准确的判断,而且花费营销费用也不算很多。

二、产品系列中最好有一个竞争力强的品种作为开拓市场的“敲门砖”

为了减少新市场开拓的营销阻力,选择一个既有价格竞争力、消费量又相对较大的品种作为主推品种,通过这个有竞争力的产品品种,给通路成员和消费者一个购买的理由。

主推品种如果被消费者接受了,那么这个新品牌也就被消费者同步接受了,这样的话就可以大大减少开拓新市场的营销阻力。主推品种一旦被市场认可,就可以把其他获利高的品种顺带铺进各个终端网点。

主推品种的选择要根据该区域市场主要竞争对手的主销品种、市场特点来确定,但要充分评估可能给竞争对手造成的影响,以及考虑应对竞争对手的反击措施。

三、要确保市场推广的最低投资门槛,作新市场切莫做成“夹生饭”

中小企业开拓新市场要么不作,要么力求开拓成功。市场做成“夹生饭”既浪费了企业宝贵的市场推广费用,而且市场也做成了“一潭死水”。如果要进行第二轮市场启动,往往需要花费更多的营销费用,甚至企业不得不面临退出该市场的窘况。

发动市场总攻前一定要充分论证,不打无准备之仗,同时要预留一定比例的广告费用作为市场不可预见费用,防止市场做成“夹生饭”

产品不错这一点不能凭空而言的，要进行大量的市场调研和客户口碑情况。具体产品还要进行具体的市场细分才能找到目标市场锁定目标客户。针对性的销售策略才是适合目前市场的营销策略。即便你的产品真的不错，但现在已经过了产品型市场的时期了，以产定销是不合理的，你要去看市场到底需要什么，需要的产品的具体功能是什么，有目标性的去解决潜在客户的需求问题才是重中之重，真正不错的产品是已经在市场上占有一定的份额，且有发展下去的潜力，不是说我觉得这个产品有用他就是好产品，带着这样的逻辑很难跳出一个怪圈，就是“自以为产品优秀，实际上并不被大众所认可；而自己却觉得是渠道和市场的问题，花了大力气却不见效果”这样一个思维死循环。

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。夫未战而庙算胜者，得算多也。

开拓市场意味着把新的市场“占有”

一、“知己知彼”——了解当地：

1.所选市场概况。了解当地人口及结构、经济、支柱产业、政府规划、市场消费、人文风俗、历史等。通过这些，大致了解当地的市场潜力。

2.拓展“阵地”的选择。了解当地的地理位置、交通、街道、市场、园区、社区、校区以及这些地方的人流量等。了解一下周边的环境，掌握自己可以选择开展营销的“阵地”，以及每个“阵地”的特点，择优而取。

3.同行业在该地发展的情况。竞争者及其业务总量、增量、亮点、困难，主要客户群体、业务及社会认可度等。

二、“粮草先行”——开拓市场需要资源：

1.人力资源：有哪些（可用资源），在哪（地址），能利用其做什么（价值），什么方式用（效用）？

A.客户资源：已有或者容易开发的客户资源。诸如老客户是当地的。

B.亲熟人资源：通过各种关系能找到帮助自己开拓时期的人。

C.自有人力资源：自己已有员工中，有无可以胜任开拓市场的先锋战将，若还没有是否可以招揽适合的人选。

2.物力资资：

A.开展外拓的资源有哪些？

B.外部资源（如政府支持提供）有哪些可以为我所用？

三、“运筹帷幄”——描绘作战地图

根据已经拥有的资源和掌握的信息计划外拓的时间、地点、群体、外拓方式等作出外拓的方案。这样，一幅属于自己的作战地图得以形成。

最后就是落实和进度控制。。。

现在的消费者已经从买产品变为买需求买感觉买开心，好的产品是销售的必须，但更应该考虑的是如何做营销，如何把产品卖倒消费者手中才是根本，对渠道的营销能力和对消费者的营销能力都是企业该做的重中之重，一般我们做一款产品之前就会考虑它的定位、受众群体、销售路径、推广手段、活动策划等等方面，产品的设计、包装、研发也都会根据前期定位来调整，您的问题太泛了，不同产品销售路线自然事不同的，目前很难给您一个实用落地的建议。

既然您的产品已经出来了还没有想怎么推广，那就先分析产品的市场情况吧，做一套可操作的营销策划，然后小范围实验了再做修改决策吧。

①市场预测能力。

　　由于高新技术产品的潜在性，很难预测市场的需求程度。不做好市场预测，会造成新产品与市场不匹配，给企业带来风险。

　　②市场营销能力。

　　好的营销队伍和好的营销策略，都能扩大新产品的市场营销渠道，给企业带来丰厚的利润。

　　③市场竞争能力。

　　高新技术产品的高收益性，使得众多企业热衷于高新技术产品的研制，企业间的竞争，促使企业思考如何使自己的产品更符合市场需求、更符合未来的发展趋势。

　　④市场增长潜在能力。

　　从产品的销售和售后服务过程中，规划出产品应如何创新更符合市场的需求，找出创新方向，增强企业活力和未来市场占有率，这关系到企业未来的顺利发展。

　　⑤市场时机选择能力。

　　新产品或改进产品进入市场时机不当对企业很不利，过早会因为顾客缺乏相关技术的基本知识，而使产品被推迟接受；过晚则很难占领市场，并面临更新产品的威胁。

需要根据具体产品及公司的定位来谈这个问题！

先布局再实施销售

当今之时代各类产品都存在着不同程度的竞争，且渠道多样化，特别是新零售背景下，采取传统的销售思维和方法走传统的渠道是比较难以在短时间内产生良好效果的，所以需要有新的，独特的销售模式设计来支持市场的快速拓展。给出以下几点建议做参考:

1，精准定义消费群体，并确定其消费本产品的具体环境地点，采购决定者，依据消费群体设计消费诉求，广告宣传诉求，产品及包装形象，展示形象。简单的讲就是品牌策划及战略规划工作。

2，依据消费者的特征，设计渠道（消费者通过什么方式了解本公司产品及品牌、在哪以什么方式体验，通过什么途径下单，如何配送，售后服务，营销效率和成本最合理），再分析行业中的态势，看看自己有哪些优势和不足，放大优势控制不足。确定是借船出海，还是自己搭建网络平台，再借助他人线下渠道做体验，完成销售网络布局。

3，找到切入点及区域，展开对应之产品及品牌的宣传工作，同时确保产品供应及时顺畅。也就是新产品上市的操作，以一个事件或是纯广告形式的推动下将产品投放到市场上。

4，营销团队的打造，需要根据产品特点及渠道的要求打造合适的销售团队，确定具体的工作职责。如市场政策制订，执行，售后服务等。

因为不知道具体的产品，所以只能是给出大概的建议。但原则上一定要结合当下的市场行情，做好充分的规划和布局后再展开市场推广才是科学的做法。

市场拓展顾名思义开拓和扩展市场。 　　市场拓展的内容概述为市场拓展需要通过市场调查分析确定市场需求，根据市场需求进行产品定位和市场定位，在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案，借助宣传媒体（电台电视广告\平面媒体广告\终端广告等多种方案形式组合）,展销展会，网络推广，电话营销，电子商务平台，约洽上门推广，终端销售等方式，提升产品和服务在市场的认知度和影响力从而获得更大的市场份额。 　　

美中服装鞋业协会是协调行业与政府部门间的交流与沟通的世界性的商贸协会，是沟通中国制造商和美国贸易商的桥梁和纽带。同时也是美国服装鞋业协会（AAFA，是美国最有名的全国性贸易协会）在中国的指定合作协会。每年都成功举办行业内的全球性贸易交流的展会、交流会等等，规模和社会效应都非常的大，拥有在行业内的权威性和丰富资源。

首先对自己的产品进行市场细分，找出自身产品的目标客户，然后抓住目标客户的主要诉求点；

其次进行SWOT分析，不断改进产品，符合市场需求。

努力

一句话！花钱的还是不花钱，花多少钱！

学习其他人的营销方法，也根据自己的产品特色，以质取胜