基本概况

行业中的小企业专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场，通过专业化经营来获得最大限度的收益，这种有利的市场位置被称为“利基”，而占据这种位置的企业就是市场利基者。虽然在整体市场上仅占很少的份额，但比其他公司更充分地了解和满足某一细分市场的需求，能够通过提供高附加值而得到高利润和快速增长。

市场利基者竞争战略选择，市场利基者发展的关键是实现专业化。

主要途径

1.最终用户专业化。公司可以专门为某一类型的最终用户提供服务。

2.垂直专业化。公司可以专门为处于生产与分销循环周期的某些垂直层次提供服务。

3.顾客规模专业化。公司可以专门为某一规模（大、中、小）的顾客群服务。市场利基者专门为大公司不重视的小规模顾客群服务。

4.特殊顾客专业化。公司可以专门向一个或几个大客户销售产品。许多小公司只向一家大公司提供其全部产品。

5.地理市场专业化。公司只在某一地点、地区或范围内经营业务。

6.产品或产品线专业化。公司只经营某一种产品或其一类产品线。

7.产品特色专业化。公司专门经营某一种类型的产品或者产品特色。

8.客户订单专业化。公司专门按客户订单生产特制产品。

9.质量-价格专业化。公司只在市场的底层或上层经营。

10.服务专业化。公司向大众提供一种或数种其他公司所没有的服务。

11.销售渠道专业化。公司只为某类销售渠道提供服务。