讲座信息
名称：行销的21把金钥匙
主讲：林伟贤
类别：市场营销/ 网络营销/ 电话营销/ 营销类
时长： 216 分钟
林伟贤行销的21把金钥匙
集数： 4
语种：普通话
内容简介
林伟贤行销的21把金钥匙
第一集
案例：柴田和子（三多）
1、行销的渠道：短、快、直接。
案例：乔吉拉德（13001，1425，闹钟，发名片）
2、主动出击
3、形象行销：产品、行销、服务。
4、要求客户写下这次服务的推介，让别人可以主动找到你。
5、找到自己的竞争优势（竞争优势来至于你的客户需要，而你的竞争对手做不到或做的没你好的。）{DHL大象可以快递}{联邦快递五点以前第二天可以收到}{保险24小时专人专线服务}{达美乐皮萨30分钟送到}{新加坡航空服务最好的}
6、一定要在你客户心目中有明确的定位，定位要简单。定位一定要和竞争对手有区别，必须有所牺牲{}
7、要扩大吸引，就要缩小自己的定位（麦当劳做核心专长）
8、领先法则{}
9、类别法则
10、反相法则{伍佰在台湾不上电视、报纸}
11、你有自己的会员卡吗？你有在客户生日时给客户寄贺卡吗？你有在特别的日子给客户寄卡片吗？{乔吉拉德每年每天给客户寄卡片。}群发邮件，自己做广告（互联网）{保险员名片上写送你100万}
12、用更少得更多。行销是终极杠杆。{传真机}{上谈判课}
13、爱上你的顾客。《总裁狮子经》
14、销售就是服务。服务就是爱、
15、提供别人趋势，做出什么不一样的服务。（带给别人）
{95年戴尔电脑2000人，40万客户，15%主动要求介绍新款电脑。}
16、寻求最大的报酬，风险最低。（员工培训；不断想办法满足客户的需要；创造客户的需要；把员工当老板；娱乐客户老板；）
17、你有没有一套很清楚的行销，可以复制的系统。（系统占成功的94%）系统只有三个字：标准化{帮林伟贤挪出一间房}人性化{日本百货公司的服务人员}
服务开始销售之前。
18、倍增利润的三个法则：倍增客户的人数；增加每次消费的金额；增加年收入的次数。
19、多重的行销来源。{精英俱乐部每人一元，每月两次学习机会}
20、你有没有最好的价格；你有没有最好的产品；服务；
21、你很清楚你的理想客户的个性。{核心领导的生日，家人的生日，}
22、独特的行销方案：自己的困难；别人的梦想{唯真航空}
23、利用别人或其他企业成功的行销方法。（做一些改善）
国际经验中国化，中国经验国际化。
24、一直努力保持在现场。
25、认真做一些事情来感动客户，客户会为你带来客户。
26、操作你的销售漏斗。（什么是你的可能对象；什么是你少数最好的客户；什么是你合格的对象；）
27、如果你有以下的十个要求你一定要来。
28、跟你身边的人创造更多的关系。
29、写下你每天要做的所有的事情，然后一件一件划掉。
30、如何作出正确的决策：
讲师介绍
林伟贤：企业管理管理博士，实践家知识管理集团董事长，《成功》杂志国际中文版副发行人及成智集团总讲师，金车教育基金会副总干事，《培训》杂志国际中文版创始人，中华教育训练发展协会理事长，曼陀罗训练的共同创办人，同《富爸爸，穷爸爸》作者罗伯特.T.清崎均为Money&You专业讲师（全球共六位），并且是全球唯一Money&You及 Business&You中文讲师。最擅长以幽默风趣又发人深思、闲话家常又切中要害的课程，协助每个人建立自己的成功系统，实践自己的成功梦想，是亚洲华人最受欢迎的讲师之一。
同《富爸爸・穷爸爸》作者罗伯特・t・清崎均为money&you专业讲师，林伟贤老师现在已经不再讲授Money&You，华文Money&You课程现在大陆课程由实践家公司副董事长郭腾尹老师讲授。并且是华文 business&you、华文money&you及winningforlife三大国际课程的创办人。林伟贤老师2010年开始开发 并亲授最新课程商业系统课程，现已成功举办多期；林伟贤老师现在亲授的课程有：商业系统，企业模式创新总裁研修班，美国BSE企业家商学院，低碳商业模式，商业口才等课程。拥有一千八百场以上国际级课程培训的经验。十六项国际顶尖训练机构暨知名大师亲自授证的华语专业讲师资格
