汽车市场定位（汽车市场定位）

市场定位概念

所谓市场定位又称产品定位，主要是指明确企业的产品在目标市场中所处的位置，即根据所选定目标市场上的竞争者现有产品所处的位置和企业自身的条件，从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏好。

市场定位不仅要反映汽车产品的内在特征，而且应反映由促销战略、定价决策和分销渠道选择而共同造就的产品形象。在多品牌公司中，有选择地使用品牌也有助于形成理想的形象。例如，大众汽车公司的“为民造车”，其产品以真正“大众化”著称；奔驰汽车公司以“制作精湛”，其产品以“优质豪华”、“高档名贵”著称；沃尔沃汽车公司以“设计生命”，其产品以“绝对安全”等企业形象和产品形象著称等。

在汽车行业众多的品牌中，定位观点是各不相同的。同是高档汽车，宝马车强调的是“驾驶的乐趣”，富豪强调“耐久安全”，马自达的“可靠”，绅宝（SAAB）的“飞行科技”，丰田（IDYUTA）的“跑车外型”，菲亚特的“精力充沛”，而奔驰的定位则是“高贵、王者、显赫、至尊”，奔驰的TV广告中较出名系列是“世界元首使用最多的车”。

可见，企业产品市场定位要解决的问题是：

①顾客真正需要什么；

②企业把自己的产品定在目标市场上的何处；

③目标市场上竞争者的产品处于什么位置。

市场定位依据

对多数企业而言，产品市场定位是在寻求产品的差异化，突出产品对特定人群、特定消费需求的适用性。那么，产品在目标市场上如何针对特定的需求，如何塑造形象，即根据什么来定位，大致可归纳为：根据属性定位；根据利益定位；根据用途定位；根据使用者定位；根据竞争者定位；根据产品种类定位；根据质量一价格定位等7种。

市场定位战略

汽车市场定位的战略类型包括：

从产品质量、产品特色等方面实现差别的战略。企业常常通过寻求产品特征的方法实现产品的差别化，如丰田车的安装、本田车的外形、日产的价格、三菱的发动机都是非常富有特色的。

向目标市场提供与竞争者不同的优质服务的战略。服务差异化除了实际产品差异化以外，企业也可以使其所提供的与产品有关的服务具有差异化。在整车销售中，服务的重要性正日渐为厂家所重视，并且成为决定销售业绩的一项重要因素。特别是当实际产品较难差异化时，要在竞争中取得成功的关键常常有赖于服务的增加和服务的质量。在汽车营销中，服务差异化主要体现在：订货方便、客户培训。客户咨询、维修和其他多种服务上。

通过聘用和培训比竞争对手更优秀的人员以获取差别优势的战略。

在产品的核心部分与竞争者无明显差异的情况下，通过塑造不同的产品形象以获取差别的战略。为树立汽车企业形象，可以利用标志、文字、媒体和特殊事件等来完成。标志可以提供很强的企业或品牌识别以及形象差异。标志将品牌名称视觉化和形象化，企业设计的标志和标识语应能被人轻而易举地辨认出来。例如，劳斯莱斯除了用两个R字叠合而成商标之外，还在车头安放了一个展翅欲飞的女神雕像，象征“速度之神”，现在人们一想起劳斯莱斯就会想起这个女神雕像。

汽车企业的市场定位，一般应参照以下工作程序进行：

①调查研究影响定位的因素。

②选择竞争优势和定位战略。

③准确地传播企业的定位观念。