黄德华，祖籍江西高安翰溪，现居浙江杭州。浙江大学MBA兼职教授、浙江工业大学MBA兼职教授。研究领域集中在：销售队伍管理、创业搭档管理、继任团队管理、国学智慧在现代管理中的运用等。

中文名

黄德华

性别

男

祖籍

江西高安翰溪

国籍

中国

毕业院校

武汉大学

职业

教师

代表作品

创业搭档管理.销售队伍管理

主要成就

拥有17年的辉煌的销售与销售管理经历、曾在世界500强企业担任中国市场的大区营销总监五年之久

职称

教授

人物经历

1992年毕业于武汉大学化学系、2004年毕业于清华大学MBA研修班、2008年毕业于浙江大学EMBA、1997年在哈佛大学商学院参加领导力训练。拥有17年的辉煌的销售与销售管理经历，曾在世界500强企业担任中国市场的大区营销总监五年之久，历年被评为优秀营销总监。

主讲课程

总裁班课程：管理者风格与领导力、适应性领导力、销售队伍管理、性格与创业搭档、性格与继任者、适应性继任管理、品牌战略管理、销售经理的基本技能、产品经理的基本技能、适应性销售技巧、电话销售技巧、专业销售拜访技巧、销售渠道与分销商管理、销售心理学与终端销售等。

主要贡献

1，浙江大学EMBA优秀学员与优秀毕业生，主攻销售队伍管理、创业搭档、企业继任管理等三大问题的研究，是把棘轮效应、曲棍球棒效应、边际效应、俄罗斯套娃现象、知觉管理与Topk技术引进销售队伍管理研究的首创者，结构性激励模型的首创者，是黄氏TOPK十字圆盘架的发现者之一。

2，在《销售与市场》、《人力资源》、《饲料博览》、《医药导报》、《中国医药报》等杂志发表文章70多篇。在知名网站如品牌中国网、全球品牌网、哈佛商业评论、世界营销评论、世界咨询师、中国营销传播网、经理人网与中国管理传播网等发表文章300多篇。

3，主编《销售队伍管理》教材，2014年12月由清华大学出版社出版。[1]

获奖记录

浙江大学EMBA优秀学员、优秀毕业生。

中国销售管理问题研究专家。

中国创业搭档问题研究专家。

企管名师网高级讲师。

中国企业接班人问题研究专家。

企业高级培训师、高级咨询师。

国际劳工组织创业教育培训师。

浙江大学等数家高校的特聘教授。

杭州联科等浙江数十家企业的销售管理顾问。

浙江众成等数家培训机构的特聘高级讲师。

东方培训在线等培训网站推荐高级培训师。

全球品牌网等数十家网站的“黄德华-销售队伍管理”专栏专家。