纵向营销是将市场进行深耕再深耕的细分，从而为产品和品牌找到一个相对独一无二的市场空间的营销方式。

纵向营销和横向营销的区别

纵向营销和横向营销是两种截然不同的市场营销模式。可以看出，横向营销进行创造，而纵向营销进行选择，两者最大的区别：

纵向营销创新的成功率很高，但在成熟细分的市场中，其新增销售额却很低。通常情况下，这种创新的成效不大。相反，横向营销创新的成功率也许小得多，然而一旦成功，其获得的销售额将极为可观。

纵向营销的作用

纵向营销的作用，大体可归纳为：

1、为扩大特定市场提供思路；

2、促使特定市场的潜在顾客转化为现实顾客；

3、使得产品能够出现于现有市场所有可能的情境中；

4、有助于产品在特定市场的最大程度地渗透；

5、使得企业在特定的市场中找到新的定位。

纵向营销的运行步骤

纵向营销的运行步骤是：首先，“市场营销就是发现还没有被满足的需求并满足它”，需求分析是起点。通过市场调研，确立可能成为潜在市场的群体；其次，在划定这个潜在市场后，运用市场细分、目标锁定、定位等方式形成产品或服务的竞争策略；最后，运用4P等营销组合贯彻竞争策略，将产品或服务推向有形的市场。

纵向营销对销售额的影响

纵向营销对销售额的影响有：

1、在产品生命周期的较早阶段，销售额来自于现有购买者和被新产品所吸引的潜在客户；

2、在产品生命周期的较晚阶段，新增销售额降低，且这部分销售额来自于争夺同类竞争性产品的市场份额。