都说客户是上帝，为什么偏偏是上帝把你害惨了？那是因为你没有进行有效的客户管理。都说经销商是亲密无间的伙伴，为什么往往是伙伴让您陷入困境，不守规矩、窜货乱价？那是由于你没有做好合理的渠道建设。那如何建立顾客忠诚，如何打造卓越的经销商队伍，实战派营销专家翟新兵用鲜活充实的案例解析竞争时代的实战兵法，帮您建立良好的客户关系，为您打造一支专心专业的经销商队伍，让您在硝烟弥漫的市场竞争中成为最后的赢家。

中文名

做好终端

类别

营销

定价

580

语言

中文

出版社

北京高教音像出版社

开本

16开

出版时间

1900年

装帧

平装

版次

1

ISBN

9787883033745

讲师简介

做好终端

中国实战派营销管理专家。北京大学、清华大学、上海交通大学、浙江大学、南京大学等众多知名高校EMBA总裁班主讲专家，并担任多家大型企业的管理顾问和管理杂志的诊断专家。曾先后任职大型企业市场区域经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职，有丰富的企业管理实践经验。其服务过的客户遍布中石化、中石油、国家电网、中国移动等数百家著名企业，翟老师授课风格诙谐幽默，所到之处，好评如潮。

书摘目录

一、如何在激烈的市场环境中取胜

同样的资源 同样的手段 如何赚更多的钱

二、如何快速找到优质客户

谁才是真正的上帝

三、客户为什么会拒绝

怎样取得客户的信任

四、与客户交往的艺术

为什么她可以打动客户

五、建立良好的客户关系

做高情商的销售人员

六、与客户建立亲和力

怎样才能让客户不知不觉喜欢你

七、客户风险管理

如何做到销售人员带不走客户

八、客户个性化管理

如何把大客户变成忠诚稳定的客户

九、渠道的分析与选择

如何让经销商与厂家齐心协力 同心同德

十、渠道管理与渠道发展

掌控终端才能掌控市场