回归核心（回归核心）

内容提要

大规模快速增长的黄金时代已经过去，市场已经发生了

正当大多数企业都陷入成长的困境的时候，克里斯·祖克的著作横空出世，其主题振聋发聩，给管理者们以当头棒喝：回归核心，然后从核心扩张！

作为国际著名战略咨询公司贝恩公司的战略咨询专家，克里斯·祖克和他的团队对企业面对的问题和挑战有着深刻的体会。通过长达14年对7年主要国家8000家企业的巨量深入研究和分析，祖克得到的结论令人震惊而焦虑：在20世纪90年代，全球中有13%的企业能勉强实现赢利性增长。另外，1997-2002年全球最惨痛的企业灾难，有75%是直接由于多元化经营的失败引起的。

让我们结束有关多元化与专业化孰优孰劣的争论，企业成长战略权威祖克的研究和血淋淋的事实让我明白了，解决增长停滞的惟一出路，就是遵照书中提出的归核化战略，回归自己的核心业务，抛弃那些与核心为务无关的领域，运用作者经过10多年研究得到的宝贵方法，从多个层面深入开发核心业务的最大潜力，在此过程中，以核心业务为基础，向外进行一层层的有机扩张，并适时修正自己的核心业务。

事实上，本书揭示了企业增长战略其正确性已被13%的优秀企业的经营实践所证实。同时我们也欣喜地看到，本土企业中的佼佼者已先行一步，做出了和本书地论一致的选择：他们都已经明智地放弃了可能将企业引向灾难的多元化经营思路，回归自己的核心业务，并已从这一战略选择中获得了明显的回报。

编辑推荐

走出迷茫停滞的《中年危机》实现持续赢利性增长，在以战略为导向的时代做减法比做加法更明智。

尽管许多企业在商业发展的历史上就如昙花一现，转瞬即逝，但也有一些延续百年的长寿企业，他们的经验毫无例外地验让了克里斯·祖克在《回归核心》和《从核心扩张》中指出的企业成长的最佳路径：专注于一个强大的核心业务，从各个方向和各个层面开发其最大潜力，以核心业务为基础，创造一套可重复运用的扩张模式，向周边的相邻领域进行一步一步的扩张，实现企业的有机增长，并选择适当的时机不断重新界定自己的核心业务。

作者简介

克里斯·祖克的著作

《回归核心》（Profit From the Cor）-2001

《从核心扩张》（Beyond the Core）-2004

《势不可挡》（Unstoppable）-2007

目录

第一章　极力寻求成长

案例一：博士伦公司

案例二：亚马逊网上书店

案例三：库克光学仪器公司

案例四：加特纳集团公司

我们的使命

赢利性增长的定义

核心业务的界定

怎样阅读本书

第二章　让核心业务更加赢利

回归核心业务的硬道理

例外情况

定义业务范围

差异化战略：寻求独特的市场能力和影响力

挖掘核心业务的潜在价值

赢利性核心业务的界定

结论

第三章　亚历山大难题

相邻扩张

重访亚历山大

界定和规划相邻业务

评估相邻扩张的机会

相邻扩张的常见误区

控制危险的相邻扩张：如何诊断

结论

第四章　再定义的两难境地

业务转型成功的稀有性

公司死亡率的精算表

日益增长的公司发病率

再定义核心业务的好机会

再定义是一场速度战

何时进行再定义

调整组织结构对核心业务进行再定义

保持清醒的头脑

结论

第五章　从核心业务中不断成长

何时进行相邻扩张

是组织机构问题还是战略问题

管理层的10个关键问题