香薰图书馆Scent HouesAROMATHERAPY LIBRARY，是全球首创的集合植物香薰精油、精油能量护肤、植物

香薰彩妆、国际名牌香水、精油能量香水、香薰身体护理品、家居香薰用品，以及多种养生书籍于一体的香薰文化体验馆，是汇香坊品牌于2013年推出的高端形象。

Scent House汇香坊从其发源地——法国格拉斯小镇的人文风情和高品质的生活形态中获取灵感，在现代都市中设立一所所“香薰图书馆”，以“香”为载体，以格调为背景，为所有热爱生活的人士和家庭提供香薰产品、文化书籍及养生休闲。通过一种情境、美学的生活提案和现代商业模式的结合，创造出一个“慢生活”状态，为繁忙的现代都市人呈现出一种自然、和谐、美丽的生活态度。

外文名

Scent HouesAROMATHERAPY LIBRARY

概述

走进SCENT HOUSE汇香坊·香薰图书馆，自然芳香迎面扑来，玫瑰的性感、百合的纯洁、薰衣草的优雅……淡淡的香氛毫无保留地渗透到您的每一根发丝、每一个毛孔。在这样一个香氛环绕的温柔梦乡里，迷醉的繁花依稀盛开眼前，灿烂而美丽。在香薰图书馆，既有久负盛名的国外名牌香水，也有汇香坊自主研发的精油能量香氛。为消费者提供全面的产品选择：植物香薰精油、精油能量护肤、植物香薰彩妆、个人香氛、香薰身体护理、家居香薰。您可以现场体验到琳琅满目的纯天然香薰护理品，也可以选择小坐于此，捧一本书，品一份恬静，随着袅绕的音乐，伴着精油的丝丝香气，任思绪翩翩起舞。一瞬间，凡尘俗世的喧嚣被涤荡得一尘不染。与书香为伴，与清香起舞，汇香坊·香薰图书馆力求为您打造一个文化气息浓厚的天然芳香之城，让您在知识与香薰的浓厚氛围中自由翱翔，把健康和美丽合二为一，获取焕然一新的力量，舒缓心灵压力，不断提高生活品质，从而创造美丽人生。[1]

历史文化

Scent House（中文译名：汇香坊），源于1920年来自法国格拉斯的欧洲王室御用调香师——Judy Andrew（尤帝·安德鲁）的潜心研发，受中国千年本草美颜文化启迪，糅合精油能量护肤配方与现代生物科技，是中国第一套具有完整意义的精油能量护肤品牌。Scent House汇香坊自创立以来，努力倡导“自然、和谐、美丽”的品牌理念。以“美丽人生、和谐社会”的绿色使命为己任，以钻石微雕水为核心技术，实地调研各类肌肤之表象，以中医理论辨肌肤问题之根本，现代科技焕活传世古方精心调配。近百年来，Scent House汇香坊以其精油能量香氛不断传播和谐之美，并一步步走入全球。今天，Scent House汇香坊与拥有超过100年历史的英国CPL香精集团强强联手，凭着CPL香精集团在全球拥有的精湛研发科技和经验卓越调香师的专才优势，与Scent House汇香坊独特的精油能量传奇，一起精益求精。秉承CPL香精集团创始人Jack Pickthall “选用优质的香精是调配出色香氛的秘诀”，从全球最佳产地甄选最优质香精原料，以钻石微雕水为核心技术，共同打造了多款个人、家居香薰护理品，推出汇香坊香薰护理品连锁专营店升级版——香薰图书馆（Scent House AROMATHERAPY LIBRARY），志在让自然之香飘进千家万户，以低调的奢华唤醒无限生活追求。用传承百年的经典打造世界一流的香薰品牌，Scent House汇香坊以鲜花的灵性和温柔帮助人们舒心养颜、放松减压，尽情享受自然香氛带来的轻松愉悦，从而达到身、心、灵的自然、和谐、美丽。[1]

资讯分析

1、高级香水与大众香水的市场价值

高级香水市场价值图表

在2009 年期间，香水是美容和个人护理产品当中遭受到最严重的经济衰退，下降至-3%。这是由于消费者减少他们的开支，集中于生活必需品。然而，在过去的两年香水有卷土重来，以2011 年的6%增长，自从2006年以来最高的水平。高级香水继续主导全球市场。虽然拉丁美洲和东欧严重以大众香水为主，高级香水也经历了可观的增长。虽然大多数的高级销售都集中在发达的国家，中东和非洲近70 %的高级香水销量也扮演了一个非常重要的角色，尤其是像南非和阿拉伯这样的国家，他们有着对高级豪华香水的偏好。

2、各种美容和个人护理产品增长

　在美容及个人护理产品当中，香水在2009至2011年排名第四大，而这排名预期到2016年期间都不会改变，这代表了香水在生活上的重要性。而在法国是排名第二，美国第五，英国第四。在2006 至2011 年期间，在所有高级美容和个人护理产品当中，高级香水的增长占了几乎三分之一，与高级护肤品只差了5.8 亿美元。许多创新限量版以及具有独特风格式的香水推出，带动了高端市场的增长。[1]

高级香水市场占有率

汇香坊·中国香水市场策略分析　中国香水制造业发展蓬勃，收入增加按年率计算为 14.5 %，以2008至2012年的数额，总额高达84亿美元。由此可见，在过去的五年里，中国经历了快速的增长。随着1980 年代的开放政策实施之后，西方的文化和风格有显著影响国内消费的发展趋势，外商投资也对国内的经济和收入产生了重大的影响。这些都导致了消费者对豪华产品的需求，包括香水，化妆品，个人护肤品等等。根据Mintel的研究，大多数的国内城市消费者使用香水的原因是要变得更具吸引力（60 %）或更时尚（53%）。

Mintel研究显示如下：

能反映他们个人风格的香水：80%　能助他们在社交宴会或正式的聚会显得更出色：78%　追求最新发布的香水，以能跟进领先的趋势：45%　注重于香水的功能，那就是消除体味：39%　使用香水是因为他们收到了香水作为礼物：42%

整体状况

随着美容和个人护理产品的分销渠道的增长，使得香水市场的未来更为明朗。由于零售渠道发展迅速，国内消费者购买香水的渠道变得更多元化。就如，互联网的崛起使得香水多了一个销售渠道，香水经销商利用这商机刺激其品牌在中国的销售量。此外，随着国内消费者趋向注重个人身份及社会地位，香水就这样成为消费者用来表达个性的时尚配件。在美容及个人护理产品中，香水在2009至2011年（以零售价值计算）排名只得第九。而在国际市场上，香水制造业却有着非常先进的发展。皆因在中国制造业上，香水制造业属于发展中行业，所以仍在初级成长中。[1]

潜能前景

1、市场发展潜力巨大

香薰图书馆

从市场销售量占有率上观察，亚洲占全球销售量的8%。亚洲只占了拉丁美洲的20%，所以中国只占了全球销售量的0.8%。而从国际市场来看，香水市场是个市值438.9亿美元的产业，每年有至少300种新品上市。在法国，香水和衣食住行一样不可或缺，而全球占约20%人口的中国却只占了全球香水销量额的1.5%。国内消费者过去并没用使用香水的习惯，因此常常都会将购买的香水在出席特殊场合才使用。而且香水至今在中国仍是一个相对新鲜的事物。虽然中国香水市场处于初部发展阶段，但意味着未来潜力很大。

2、香水制造商的努力

许多国际香水制造商有着意念想和正努力提升他们在中国市场的名气和占有率，使竞争更激烈。与国际香水公司比较，大多数中国香水制造商有着较小的规模及非常有限的专利技术。巨大的国内市充足的人力资源及齐全的香精制造资源吸引了不少跨国公司前来扩大他们在中国的市场，甚至要把中国打造为一个主要的香水制造业中心。另一方面，中国对著名品牌及形象的跨国公司来说是其中一个主要及具有潜能的市场。[1]

销售增长

中国香水市场行销策略

大众女士香水与大众男士香水比较，也有着较高的增长。由于很多女性消费者渴望找到一个独特及有个性的香水，所以多数低收入和中等收入的女性消费者选择大众香水，因为价格也比较实惠。由于日剧和韩剧的普及，这些国家的时尚品味改变了国内男人对个人仪容的看法。国内年轻的男性消费者逐渐从保守的思想转变，开始接触个人护理产品。这个趋势也鼓励了制造商推出更多男性专用的护肤品。[1]

行销策略

1、品牌文化价值

跨国公司非常精于市场营销和开发新产品，所以国内香水制造商应以品牌发展为焦点，关注香水品牌文化，理念的传播，品牌带来的心理价值。品牌是一个企业综合实力的标识。

2、中等消费群体崛起

国内的经济进步和可支配收入的提升，导致中等阶层逐渐增加。所以，中国香水企业家可以把目标集中于中等消费者。而且，中国香水市场当前最缺乏的是中档品牌。跨国公司善于提供广泛的品牌，产品和优惠，这样能吸引不同阶段的消费者尤其是中等收入的消费者，满足不同需求和预算的消费者。

3、互联网的带动

互联网的崛起更一步地让香水经销商利用这商机刺激其品牌在中国的销售量。网上零售对消费者来说有着非常方便的进接，而且货价实惠，递送服务方便。[1]