家电数码产品热销有绝招（家电数码产品热销有绝招）

基本信息

作　者：肖晓春　著

出 版 社：中国经济出版社

出版时间：2009-5-1

版　次：1

页　数：269

字　数：230000

印刷时间：2009-5-1

开　本：16开

纸　张：胶版纸

印　次：1

I S B N：9787501790975

包　装：平装

内容简介

本书作为家电数码产品企业内训与经销商大会王牌课程“家电数码产品销售实战情景训练”的完整教材，针对家电数码产品销售中每天都会遇到却又难以应对的问题，提供系统解决方案。完全量身定做，极具操作性，是家电数码产品导购、店长及销售主管、经理、加盟商必备的实战宝典，更是馈赠员工和经销商的最佳礼物。

全书每节分为六大部分，其中“销售情景”让人明白是什么；“常见应对”诊断分析为什么；“引导策略”教人应该怎么办；“话术范例”授人以鱼；“方法技巧”授人以渔；“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。读者每天只需花上几分钟，学会三五句销售妙语，每天多卖三五件家电数码产品，3天内成为销售高手，妙语连珠、业绩飙升!

作者简介

肖晓春，华夏鸿图企业管理有限公司总裁，睿众(中国)管理咨询机构首席顾问，连锁标准化管理先行者，终端业绩引爆模式开创者，精细化店务管理实践者，中国连锁终端培训领军人物，中国经济标杆培训丛书主编，多个行业协会专家顾问，著名连锁＆营销双栖专家。肖老师历任多家名牌企业总经理、首席顾问及重点大学教授，联合了一大批拥有十年以上实战经验的资深培训师，领衔原创的课程有“王牌店长特训营”、“终端业绩引爆研习营”与“连锁标准化管理研习营”等特色培训项目，给多个世界500强企业与行业百强企业提供量身定做的顾问式培训，辅导成千上万的经销商与连锁店规范管理并大幅度提升业绩，以专业、系统、实效闻名业界，被誉为品牌企业内训和经销商大会、加盟订货会最受欢迎的“王牌导师”。肖老师著作或主编的培训实务图书有：《零售终端实战培训手册》、《鞋包皮具热销有绝招》、《美容化妆品热销有绝招》、《医药保健品热销有绝招》、《手机电脑热销有绝招》、《家电数码产品热销有绝招》、《家居建材热销有绝招》、《商超百货热销有绝招》、《房地产热销有绝招》、《服装热销有绝招》、《开店管店旺店》、《王牌店长》、《汽车销售实战情景训练》、《精细化营销》等。

目录

序：家电数码产品销售业绩提升之道

1 寻机开场实战情景训练

情景1：顾客独自走进家电卖场

情景2：顾客与同伴一起进店

情景3：旺场时同时接待多名顾客

情景4：顾客在店内慢慢闲逛

情景5：顾客直奔某个专柜

情景6：顾客停下脚步仔细看触摸产品

情景7：顾客随口问“这个多少钱”

情景8：你别跟着我，我自己会看

情景9：你别说那么多，我自己会选

情景10：顾客对导购爱理不理

情景11：顾客看了一会儿，什么也没说就要走

2 挖掘顾客需求实战情景训练

情景12：顾客这次想买什么电器