进退诀（进退诀）

内容简介

《进退决》：商超行业启示录，一个高级经理人的战争、谋略与梦想。城市商业零售市场的暗战实录，一部可以用于实践的商战计谋小说怎样进。怎样退。这是选择方法；什么时候该进，什么时候该退。这是考虑分寸。

封底

大街上到处都是机会，有的人急着丢掉，有的人却在捡拾，骑马找马的蠢事看似不可思议，但是偏偏每时每刻都有人在做。

零售业搞促销活动，很少有打持久战的，不光是商家自己耗不起，关键是消费者会购物疲劳，没有一个商家敢把顾客的腰包一次全掏光，那不叫成功的营销，叫透支市场。

家乐福曾在香港一口气关了四家店，在韩国把二十多家店打包出售，麦当劳的最快关店记录是开业三周即关店。所以，作为在家乐福干过高层的高盛不会不明白，门店开张和关张都是很正常的经营活动，只有当断则断，及时制止损失才是上策。等到伤筋动骨再关就晚了。

其实一张缺货报告表并起不了多大的作用，南风尚也只是想从各个方面扰乱高盛的视线，高手交战往往都是这样，所有的环节都不能出错，哪一环错了，都会影响全盘的计划。南风尚在不停地给高盛设下圈套，就像电影《地雷战》里那样，一套连环雷布下来，不怕炸不到你！

万云和小禾看了南风尚新的方案，顿时恍然大悟，原来南风尚把动静整这么大，是为降薪造势，不由暗叹他用心良苦，不说要降薪，只说要裁员，让高管和员工自己主动提出来降薪，不光不会陷万客于不义，还要让高管和员工们感激万客不裁员的仁义，这么高难度的计谋真难为他怎么想出来的。

商超零售企业的规则是，流水不腐，户枢不蠢。资金周转得越快越好，即使没有利润，光是占用供货商的资金，也可以保证企业正常运转，但是一但销售不畅，资金回笼缓慢，供货商结帐，工人工资，房租水电费，税收等等支出赶上来，那这个企业的资金链就算断了。这是一个魔咒，良性循环和恶性循环一字之差，就足可以要人命。

目录

楔子

第一章　醉不成欢惨将别，别时茫茫江浸月

第二章　转轴拨弦三两声，未成曲调先有情

第三章　商人重利轻别离，前月浮梁买茶去

第四章　去来江口守空船，绕船月明江水寒

第五章　同是天涯沦落人，相逢何必曾相识

第六章　移船相近邀相见，添酒回灯重开宴

第七章　夜深忽梦少年事，梦啼妆泪红阑干

第八章　银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀枪鸣

第九章　千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面

第十章　感我此言良久立，却坐促弦弦转急

后记

后记

写这部小说，完全是一个偶然，那是去年七月的事，刚完成了长篇小说《做局》的创作，也签了出版社出版，稿子交完后，心里一下子空落落的，不知自己该干些什么了。其实更多还是意犹未尽的感觉，觉得《做局》写得太压抑、太灰暗了，生活不应该只是消极的一面，还有更多积极向上的东西值得发掘。于是就想写一个快乐些的故事，也就是一刹那间，灵光一闪，想到了自己熟悉的超市行业，马上决定写写超市里的故事。

我对零售业太熟悉了，十九岁时在供销社上班，那是上世纪九十年代初的事。那时国内还没有超市这一业态，都是百货商店、大型商场，而且全由商业局和供销社垄断经营，没有竞争，也没有压力，那时营业员称作“站柜台”，就是在三尺柜台里站着，有客迎客，没客摆货，是很体面的一份工作。

进入本世纪初，发源于欧美一些国家的新型售卖手段——超级市场（超市），如美国的沃尔玛、法国家乐福等纷纷进入中国，一时间，超市这一零售业的新贵，如洪水猛兽般由南向北很快遍及国内，动辄上万平方几万平方的大卖场，一下子就把许多国营单位给冲垮了。

我亲眼目睹了国营商业的没落，我又见证了超市这一新型零售业的兴起，以及亲自体会了超市的非凡魅力，并且有幸浸淫其中，尝尽其中的甘苦喜乐。听闻经历了许多关于超市的故事，我觉得记录下来是一件很有意义的事，于是就写成了这样一本关于超市的小说——《进退诀》。

南风尚、高盛、钟青、江小米、徐非，这样一群人的故事，他们的喜怒哀乐，组成了超市的生存现状。