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什么是好胜动机

好胜动机

是指以争强好胜或为了与他人攀比并胜过他人为目的的购买动机。

好胜动机的核心

其核心是超群斗胜具有这种心理的人，购买商品往往不是因为急切的需要，而是出于“处处都超过别人”的心理，具有偶然性的特点和浓厚的感情因素。因而在具体购买商品时不甘落后，争强好胜。

举例分析：

比如，邻居或亲友购买一台18时的普通型彩电，他就想方设法去购买一台20时的名牌大彩电。通过这种类型的购买活动，以显示自己的支付能力、审美能力、社交能力、从而希望得到别人的赞赏。