组织购买者是为组织再生产或消费目的而购买、使用产品或接受服务的社会成员。主要包括各类工商企业、政府部门和非营利机构等。相对于消费者而言，其采购决策过程较为理性，参与决策的人数较多，购买决策深受人际因素、组织因素和环境因素的影响。

内容简介

组织购买者行为的类型、特征及购买决策：

（2）特征：购买者数量较少，购买规模较大；购买者往往集中在少数地区；组织市场需求是引申需求；组织市场需求是缺乏弹性的需求 组织市场需求是波动的需求；专业购买；组织市场购买方式比较直接和灵活。

（3）购买决策的过程：认识需要；确定需要；说明需要；物色供应商；征求供应建议书；选择供应商；签订合约；纯洁效评价。

组织购买者行为：是指各种正规组织为了购买特定产品（或服务）的需要，在可选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。1、组织市场购买产品的目的是为了给其客户提供产品（或服务）。2、特定产品：组织为了给其客户提供产品（或服务）计划需要的最佳产品。