招徕定价策略就是利用消费者对低价商品的兴趣，将少数几种商品的价格降到市价以下、甚至低于成本，以招徕顾客，增加对其他商品的连带性购买，以达到扩大销售的目的。采用招徕定价策略应注意：用来招徕顾客的“特价品”必须是大多数家庭都需要的，而且市场价格为大多数顾客熟悉，这样才能使消费者知道这种商品价格确实低于一般市价，从而招徕到更多的顾客。

正文

招徕定价策略是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引消费者的定价策略。如商品大减价、大拍卖、清仓处理等，由于价格明显低于市场上其他同类商品，因而顾客盈门。这种策略一般是对部分商品降价，从而带动其他商品的销售。比如一些大型超市将特定的商品以低价出售，作为宣传来吸引消费者。