盈亏平衡定价法（定价方法的一种）

概述

既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地猜测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。

盈亏平衡定价法就是运用盈亏平衡分析原理来确定产品价格的方法。盈亏平衡分析的要害是确定盈亏平衡点，即企业收支相抵，利润为零时的状态。

优缺点

优点是：

①当企业完成预计产品销量时，保本价格便明确了企业不受亏损。

②计算过程简单易行。

缺点是：

①企业需要以预计的销量来求出价格，而价格恰恰是决定销量多少的重要因素，因此，实际销量是难以预计的。

②不够重视市场需求和竞争对手。

一般来说，这一方法适用于产品供不应求或者金融机构在市场中处于有利地位时，此时可以用产品的产量来代替销量进行计算。

计算公式

公式为：

例：某旅游饭店共有客房300间，全部客房年度固定成本总额为300万美元，每间客房天天变动成本为10美元，预计客房年平均出租率为80%，营业税率为5%，求该饭店客房保本时的价格。

根据所给数据和公式，计算如下：

假设该饭店房保本价格为Z，那么：

1天的营业额：

1天的变动成本费：

（注*事实上，很多情况下每间客房不需要天天变动的，但是在计算保本时，我们尽可能的增加成本，以保证所定保本价格不会太低）

1天的营业税：

综上可以得知：1天的利润额：

保本就是利润和成本相等，得出计算式：

答案:

美元

根据盈亏平衡定价法确定的旅游价格，是旅游企业的保本价格。低于此价格旅游企业会亏损，高于此价格旅游企业则有盈利，实际售价高出保本价格越多，旅游企业盈利越大。因此，盈亏平衡定价法常用作对旅游企业各种定价方案进行比较和选择的依据。

当然值得提醒营销者的是：在实际营销过程中，由于盈利点之间的相互补充，可能会导致企业在定价时，价格甚至低于保底价（更多的是与保底价持平），以增加其他盈利点的收入。例如：互联网平台。互联网平台以低价产品或服务吸引客户，而将盈利点更好的转向其他项目，譬如广告、活动方面。有兴趣的读者可以深入分析。

盈亏平衡点

盈亏平衡点（Break Even Point,简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。

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