内容简介

本书的写作目标是在战略管理和营销管理两个方面做一些“本土化”的理论探索，使中国成功企业的成功经验能够得到总结和传播，使西方管理理论能够更贴近中国企业和中国市场特点，从而得到更好的应用。

本书共有三个特色，也可以说是三个目标：第一，简化西方战略理论；第二，总结中国企业实践经验；第三，探索中国式管理理论。上述这些理论创新的生产绝非偶然，而有其深刻的必然性。这些理论的创新来自于对企业案例的深入研究，其产生的背景就是中国市场和中国企业实践的独特性，因此，他们在国内市场有广阔的适用空间。

目录

第一章 推动成长的战略驱动力

一、企业为什么会停滞不前

二、战略驱动力的三个范畴

三、战略驱动力“驱动”职能战略

四、选择和改变战略驱动力

第二章 多层次多元化中国市场的竞争战略

一、多层次的中国市场

二、多元化的中国市场

三、寻找竞争战略

四、三四级市场营销

第三章 艰难的国际化

一、国际化的战略驱动力

二、国际化的难点和对策

三、国际化的路线

四、通过收购进入欧美市场

五、国际化战略中的几个职能战略

六、中国企业的国际化道路

第四章 多元化中的拉力和推力

一、多元化的推力

二、多元化的拉力

三、推力和拉力相互作用下的多元化道路

第五章 中小企业的竞争战略

一、两种差别化竞争战略

二、经营差别化竞争战略

三、行业生命周期对竞争战略的影响

四、产品差别化优势下要继续争取经营差别化竞争优势

五、影响竞争战略选择的其他因素

六、成功的中小企业的竞争战略要及时转型

第六章 企业发展道路的战略选择

一、道路和抉择

二、技术驱动型发展道路——华为案例

三、成本效率型发展道路——纳有斯案例

四、色彩丰富的平凡企业——复合型的TCL

五、艰难的战略转型——联想

六、造“系”、投机和制度缺失——托普和海尔案例

第七章 品牌接触理论

一、三维品牌接触模型简介

二、品牌接触模型的第一维——质量

三、品牌接触模型的第二维——技术

四、品牌接触模型的第二维——偏好

五、品牌接触模型总结

第八章 渠道变革中的风险控制

第九章 四层次模型——渠道演化规律

第十章 打破促销怪圈

参考文献