提出

营销三点论是由房地产策划营销大师周帆首次提出来的，自从2000年从事地产咨询业以来，周帆在不断的营销推广中，总结出来房地产营销最重要的三点，在业界被成为三点式营销理论。

精髓

营销第一点：特点。房地产也是一种特殊的商品，作为商品，要想实现其价值的最大化，首先就必须找出其特别之处；

营销第二点：亮点。有些特点也许其他项目一样拥有，所以就必须找出项目最闪亮之处；

营销第三点：兴奋点。一个产品光有许多特点、诸多亮点，然而却引发不了消费者的兴奋点，往往也只能被束之高阁而无人问津，只有当你的项目引爆了客户的兴奋点，供不应求自然是水到渠成的事情。