麦肯锡5Cs模型（正式称为4-Cs模型）是麦肯锡提出的一个研究竞争战略的模型。

外文名

The mckinsey 5CS model

什么是麦肯锡5CS模型?

5Cs模型(正式称为

4-Cs模型

)是麦肯锡提出的一个著名的研究竞争战略的模型，5Cs是一个将产业链的成本和剩余排列在行业产量和需求曲线中的模型。这个模型强调了5个能增加生产商剩余的潜在来源:

  • Compete（竞争，通过竞争获取剩余价值）、
  • Concentrate（集中，从供应商和渠道处集中剩余利润）、
  • Capture（攫取，通过有效的消费群细分和定价策略以从消费者身上攫取剩余价值）、
  • Create（创造，创造新的需求或者说蓝海）、
  • Cooperate（合作，通过与产业链中各部分的合作来攫取或创造剩余价值）。

5Cs模型（下面所示的供给、需求曲线）清楚展示了客户在现有业务中所有可能提升利润的源泉。尤其是，5-Cs模型激励顾问组以供应商、客户、分销商现有的利润，及消费者享有的“超额”价值为目标而思考战略举措。如下面的供给、需求曲线所示，客户可以：

  • 竞争获得现在为直接竞争者所占有的剩余价值（图中①部分）
  • 将产业链上供应商、分销商的剩余价值集中到客户手中（图中②部分）
  • 获得消费者享有的剩余价值，有些消费者要为产品多付费，当他们不是被强迫的，因为以前的价格是由边际消费者决定的。（图中③部分）
  • 由扩展基本需求而创造剩余价值，由此增加行业总收入和利润——如，需求曲线下的全部区域（图中④部分）

咨询工具

安索夫矩阵案例面试分析工具/框架ADL矩阵安迪·格鲁夫的六力分析模型波士顿矩阵标杆分析法波特五力分析模型波特价值链分析模型波士顿经验曲线波特钻石理论模型贝恩利润池分析工具波特竞争战略轮盘模型波特行业竞争结构分析模型波特的行业组织模型变革五因素BCG三四规则矩阵产品/市场演变矩阵差距分析策略资讯系统策略方格模型CSP模型创新动力模型定量战略计划矩阵大战略矩阵多点竞争战略杜邦分析法定向政策矩阵德鲁克七种革新来源二元核心模式服务金三角福克纳和鲍曼的顾客矩阵福克纳和鲍曼的生产者矩阵FRICT筹资分析法GE矩阵盖洛普路径公司层战略框架高级SWOT分析法股东价值分析供应和需求模型关键成功因素分析法岗位价值评估规划企业愿景的方法论框架核心竞争力分析模型华信惠悦人力资本指数核心竞争力识别工具环境不确定性分析行业内的战略群体分析矩阵横向价值链分析行业内战略集团分析IT附加价值矩阵竞争态势矩阵基本竞争战略竞争战略三角模型竞争对手分析论纲价值网模型绩效棱柱模型价格敏感性测试法竞争对手的成本分析竞争优势因果关系模式竞争对手分析工具价值链分析方法脚本法竞争资源四层次模型价值链信息化管理KJ法卡片式智力激励法KT决策法扩张方法矩阵利益相关者分析雷达图分析法卢因的力场分析法六顶思考帽利润库分析法流程分析模型麦肯锡7S模型麦肯锡七步分析法麦肯锡三层面理论麦肯锡逻辑树分析法麦肯锡七步成诗法麦肯锡客户盈利性矩阵

麦肯锡5Cs模型

内部外部矩阵内部因素评价矩阵诺兰的阶段模型牛皮纸法内部价值链分析NMN矩阵分析模型PEST分析模型PAEI管理角色模型PIMS分析佩罗的技术分类PESTEL分析模型企业素质与活力分析QFD法企业价值关联分析模型企业竞争力九力分析模型企业战略五要素分析法人力资源成熟度模型人力资源经济分析RATER指数RFM模型瑞定的学习模型GREP模型人才模型ROS/RMS矩阵3C战略三角模型SWOT分析模型四链模型SERVQUAL模型SIPOC模型SCOR模型三维商业定义虚拟价值链SFO模型scp分析模型汤姆森和斯特克兰方法V矩阵陀螺模型外部因素评价矩阵威胁分析矩阵新7S原则行为锚定等级评价法新波士顿矩阵系统分析方法系统逻辑分析方法实体价值链信息价值链模型战略实施模型战略钟模型战略地位与行动评价矩阵战略地图组织成长阶段模型战略选择矩阵专利分析法管理要素分析模型战略群模型综合战略理论纵向价值链分析重要性-迫切性模型知识链模型知识价值链模型知识供应链模型组织结构模型
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  • 与供应商、消费者、或竞争者合作获取剩余价值（图中⑤部分）

麦肯锡5Cs模型内容分析

与竞争对手争夺利润

竞争优势

  • 成本优势
  • 时间优势
  • 价值优势

竞争战略

  • 行业市场结构
  • 竞争对手行为
  • 行业市场绩效
从产业链获取利润

增强讨价还价能力

  • 压低供货价
  • 提高出厂价
  • 压低中间商利润

纵向一体化

  • 前向一体化
  • 后向一体化
从顾客获取利润

市场细分

  • 收入水平
  • 年龄或偏好
  • 送货服务

差别定价

  • 区域差别
  • 批量差别
  • 购买时机
扩大行业市场需求
  • 减少替代品的竞争
  • 更进一步向顾客渗透
  • 扩大顾客群体
  • 降低成本
合作竞争

与供货商合作

  • 长期合作协议
  • 供货联盟

与顾客合作

  • 长期购货协议

与竞争对手合作

  • 合资经营
  • 合作经营
  • 战略联盟

麦肯锡5Cs模型的优点

显示了战略和战略选择并不需要仅根据打击直接的竞争者来制定。避免了依靠明显的诊断隐含的构造或直觉来产生替代的战略。为客户产生战略选择提供了一个充满活力的基础。

麦肯锡5Cs模型的应用

在一个战略研究的早期，应在形势分析完成之前，要能很好地产生和估计战略选择。

本条目在以下条目中被提及 CSP模型 ECIRM战略模型 GE矩阵 PARTS战略 QFD法 ROS/RMS矩阵 STRATPORT模型 V矩阵 三维竞争战略模型 交叉补贴 产品剔除策略 人才模型 价值信条模型 企业价值关联分析模型 企业竞争力九力分析模型 企业系统规划法 企业自我评价表 全球公司管理支助系统 决策矩阵 利益相关者分析 力量分析法 华信惠悦人力资本指数 变革五因素 品牌定位图分析法 基本竞争战略 多点竞争战略 大战略矩阵 安索夫矩阵 定向政策矩阵 岗位价值评估 战略一致性模型 战略兆示 战略准备度 战略十步骤系统 战略攻击 战略整合模型 战略管理办公室 战略联盟伙伴动态管理模型战略联盟演化动力模型斯威比的无形资产检测器 服务金三角 母合优势模型 波士顿矩阵 波特五力分析模型 波特竞争对手分析模型 波特竞争战略轮盘模型 环境不确定性分析 瑞定的学习模型 生命周期分析法 福克纳和鲍曼的生产者矩阵 竞争情报系统 莲花型创新模型 转移定价 辩证式探询法 遗忘借用学习法 麦肯锡7S模型 更多条目(56)...

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