蓝海策略（价值创新策略）

战略本质

（1）企业可以开辟当今还不存在的产业，打开一个未知的市场空间。这个亟待开发的市场空间或产业就是“蓝海”，它代表着创新的需求，代表着高利润增长的机会。在蓝海战略里企业没有竞争对手，企业为顾客创造了价值，因此企业可以获得高额回报。

（2）蓝海的开创者不以竞争对手为标杆，而是采用一套完全不同的战略逻辑，这就是价值创新。价值创新是蓝海战略的基石。在蓝海战略逻辑的指导下，企业不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的、无人竞争的市场空间，彻底甩脱竞争。

（3）蓝海战略的价值创新对“价值”和“创新”同样重视。按价值创新来协调企业活动的圈套系统。

制定方法

（1）战略部局图

在战略布局图上。横轴表示的是产业竞争和投资所注重的各项元素。通过战略布局图，企业就能够明白竞争对手正将资金投入何处，在产品、服务、配送等方面产业竞争正集中在哪些元素上，以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到了些什么。

（2）四步动作框图

为了重构买方价值元素，塑造新的价值曲线，就需要四步动作框架图来帮助企业创造新的价值曲线。

（3）“剔除—减少—增加—创造”坐标格

注意事项

（1）重点突出，即能够清晰地显示出企业强调哪些元素；

（2）另辟蹊径，即企业的价值曲线与其他商家的价值曲线相比是有明显不同的；

（3）令人信服的主题，即蓝海战略的主题不仅要传达清晰的信息，还要切合实际地宣传产品或服务，否则顾客会失去信任和兴趣。

A

蓝海战略就是要做「价值创新」。「价值」和「创新」同样重要；创建蓝海成败关键并非尖端科技的创新，也不是「进入市场的时机」，而是「创新」和「实用」、「售价」和「成本」两组的密切配合。在订定蓝海策略，金伟灿博士（W. Chan Kim）与莫伯尼博士（Rene Mauborgne）提出了「四项行动架构」：

（1）「消除」哪些产业内习以为常的因素？（2）「降低」哪些因素应降低于产业标准？（3）「提升」哪些因素应高于产业标准？（4）「创造」哪些产业尚未提供的因素？

（1）与（2）在于节省成本，扩大需要；（3）与（4）在于强调「差异化」与「新价值」，提升产品价值。

与血流成河的红海策略相比，蓝海策略的特色有五：

1.开创没有竞争的「新市场」；

2.不与对手竞争，使「竞争」变得不相干；

3.创造出新的需求，并透过成本控制，追求持续领先；

4.同时追求顾客所能获得的高价值与产品的低成本；

5.调整整个公司的操作系统，给以完全的配合。

B

举个例子，一个卖米的店铺，他们发现现在越来越多人都不愿意吃饭，而是转为其他食品(面食，寿司，面包，蛋糕)。

恶性的降价又会带来一些其他的麻烦，结果他们发现洗米的水有很好的护肤作用，他们打开了另外一个产品的窗口。

我相信很大一部分爱美的女性，都愿意尝试，

该词曾在09年无线电视台《绝代商骄》中出现。