黄加珍（黄加珍）

事业发展

四十多岁的黄加珍原籍瓯海区郭溪镇，从温州第五中学高中毕业后，就在当地学着做生意。1993年11月，希望到国外闯闯的黄加珍举家迁居到阿根廷首都布宜诺斯艾利斯。来到异国他乡，语言不通成了最大的障碍，于是，一家温州人开的餐馆成了他当时最好的去处。

机遇垂青有心人。一天，一位阿根廷籍台湾商人带几个阿根廷商人到餐馆吃饭，说起了皮革化工的事情。瓯海区瞿溪镇的皮革市场在国内是个大市场，听到有关皮革化工的事情，黄加珍立即壮壮胆，上前搭腔。在餐馆老板的帮助下，黄加珍向台湾商人介绍了瞿溪皮革市场的有关情况。正在寻找中国市场的阿根廷商人与黄加珍一席谈话后，提出了要考察瞿溪皮革市场。事后，黄加珍才得知这个台湾商人在阿根廷是位德高望重的老华侨，另几位客户是全球最大的坚木栲胶专业生产厂家——阿根廷廷尤尼特集团的总裁和技术人员。

1994年下半年，在黄加珍的陪同下，阿根廷商人来到了温州考察皮革市场。瞿溪皮革市场的规模和繁荣，让阿根廷商人非常满意。考察之后，阿根廷商人立即提出让黄加珍担任其集团公司产品坚木栲胶在中国的总代理。

坚木栲胶是制革业一种先进材料，它有极强的渗透力，在同等条件下比其他栲胶所鞣制的成革更柔软，粒面更平细，耐光性极强。在代理该产品前，黄加珍曾做过外贸生意，对瞿溪皮革市场很了解，但对制革原材料，却是一知半解，对于坚木栲胶则更是一无所知。一个代理商，如果对自己代理的产品都不熟悉，还怎么向别人推销？于是，他恶补专业知识，并邀请集团公司工程师到中国作售后技术服务，介绍产品情况。之后，开始了他艰难的产品推销。

其实，国内的制革厂家已经在使用类似于坚木栲胶的国产产品，虽然耗用量比较大，但价格低廉，而且也用习惯了。若用廷尤尼特集团的产品代替，尽管质量优越，但除了价格贵外，还要更改配方。要厂家马上接受新的产品，难度是可想而知的，但黄加珍没有气馁，想尽各种办法推销产品。虽然吃了无数次闭门羹，但他也了解到事实上很多制革厂家正在为提高皮革质量而犯难，老板们都知道若继续使用国内产品，其皮革质量不能达到不断提高的市场需求。在不辞辛劳，频繁上门推销中，一些厂家被黄加珍的韧劲和诚意所感动，答应先试用他的坚木栲胶产品。试用后，很多厂家发现，虽然价格比旧产品贵点，但用量只有原先的一半不到，而且鞣制出来的成革品质更好。黄加珍代理的产品终于被用户接受了，到1994年底，在短短的几个月内，产品销售了3吨，在中国迅速打开了市场。同年，黄加珍创建了浙江廷尤尼特贸易有限公司，在全国14个省设立了分代理。如今，黄加珍代理的坚木栲胶年销售量已经突破2500吨。同时，他又阿根廷比利丹集团的皮革脱毛系列和复鞣系列产品的唯一的总代理，所代理的产品的范围遍及全国各地制革行业。黄加珍在温州的公司年销售额达6000万人民币。

在外人看来，黄加珍的事业已经做得很大了，但他本人对事业的追求却永不满足于现状。1998年，他在阿根廷创建了阿根廷国际商务公司，将外贸业务拓展到化妆品行业。他引进生产阿根廷品牌“蕾伊诺”，于2004年3月成立蕾伊诺化妆品(苏州)公司，总投资2000万美金，占地100亩。

品德高尚

对于外贸业务，黄加珍自己觉得比较在行，如鱼得水。同时，他认为做人和做生意其实异曲同工，都要脚踏实地，严于律己，诚信待人。因此，他不仅在阿根廷华侨华人中声誉很高，还博得了那些与他有业务往来的外国人的信赖和支持。2002年，阿根廷浙江华侨商会成立时，他被推选为该会的副会长。对于家乡的建设他也很热心，无论是修桥造路，只要他能帮的，就毫不犹豫，慷慨解囊。