王新明（太原市民营经济开发区党工委副书记）

简介

2009年，四川3大公司首批登陆创业板，其中吉峰农机在短短21个交易日内，累计涨幅即达406%，被市场冠以“创业板第一牛股”。公司在股市创造传奇，老总王新明自然也获得了公众的认可：截至目前，在被提名8大创富榜样人物中，王新明的票数遥遥领先。

经历

王新明

王新明说自己有一个理念，要做就做行业老大或者老二，决不做老三。为了实现目标，他做出了深入田间地头、开展体验式营销的策略，推动客户之间的互相联合与共赢。“注重顾客总价值才是真理。”王新明很鄙视纯粹的价格战争，积极引导行业从单纯的价格竞争向价值竞争转型。

把一个几年前还是小企业的农机公司带上创业板，在校的师弟师妹们对王新明十分崇拜，但王新明显得很平静。“公司上市后，诞生了140多位百万富翁，50多位千万富翁。”王新明“透露”，是自己把手下逼成富翁的。最初，有的管理骨干对入股公司不是很情愿，王新明“下命令”，他们必须入股，他想带领大家一起致富。“你觉得自己能够成功有哪些秘诀？”听到这样的提问，王新明略加思考后回答，公司有一支善于学习的团队，同时还坚持专业化经营，坚持诚信经营。他认为，中国不缺优秀的制造企业，但缺乏更多优秀的流通企业。“我们在2000年的时候坚决不套补，主动规范市场，在2007年迎接检查的时候，没有查出问题，否则，2007年就被查处了。”王新明认为，合法经营非常重要。

出人意料的“第一牛股”

吉峰农机

随着公司股价不断攀高，吉峰农机董事长王新明的账面财富也随之水涨船高，持股市值一度突破10亿元，同时富裕起来的还有公司持股的其他员工——公司现有80%以上子公司高管人员或关键业务员工均直接或间接持股。

超募资金问题

王新明说，““超募是投资者对我们上市企业内在价值的认可，尤其是对未来价值的认可。我们的募集资金的超募部分将全部投向主业，用来加快加强募投项目的进度和力度。”

创业板的推出让一大批优秀的中小企业脱颖而出，王新明认为这些企业将推动中国经济的可持续发展，同时创业板将成为中国经济创新的源泉。

“在上市后，我们将对公司要求更高，内控、治理机制都将进一步强化。”王新明最后表示，“股市的发展和企业的经营是一体两面的，我们希望企业和投资者共赢发展。”

不在乎身价

最新披露的三季报显示，截至今年三季度末，吉峰农机营业收入为10.98亿元，同比增长76.34%，净利润为2896.69万元，同比增长59.23%。

对于股价多少才算合理反映公司目前内在价值，刁海雷并未直接回答，仅表示股价是一个很表面的东西，投资者应该关注公司的基本面成长情况，而公司管理层也希望用更好的业绩来回报投资者的青睐。^[1]

随着创业板公司的成功上市，股价表现开始透露价值讯号。作为吉峰农机最大股东，董事长王新明个人持有股票数为1248.32万股，而如果乘以股价，王新明毫无疑问也成为一夜之间身价数亿的“典范”。

对此，王新明称，“不论是我们还是其他创业板公司，我想作为董事长是不会在乎身价涨了多少的。实际上，股价越高，我们的责任越大，以前是对员工的责任，现在还包括对股民的责任。”王新明表示，希望投资者能够理性投资。

谈企业责任

对于因公司上市而带来的财富，王新明笑称这种纸上财富自己还没外界算得清楚，也并不想过多提及往日业绩。他更愿意对记者讲述他未来的规划，因为他一直相信“行胜于言”。

王新明表示：上市以后吉峰农机还有三大愿景：助推农业、农村现代化；建设员工家园；打造受人尊敬的行业领军企业。

“一个企业做大做强相对容易，但要赢得社会的尊重与尊敬并不容易。”王新明坦言，能被公众认可并推选为天府榜样，这是他和公司都非常珍惜的荣誉，会驱使他们在未来不断进步。“就经营收入及综合实力而言，吉峰农机无疑已经是农机流通行业最大的企业，目前公司市值已突破55亿元；但在行业竞争严酷的情况下，吉峰农机要继续发扬自律、负责、敢于担当的精神，做引导行业良性发展的标杆企业，不辜负社会对吉峰农机的期望。”王新民说。

企业介绍

吉峰农机主要销售国内外名优现代农业装备及相关农村机电产品的农机，主营业务为传统农机、载货汽车、农用工程机械、通用机电产品等现代农业装备的销售及售前售后服务，具备国家一级农机营销企业资质。

据其招股书显示，其是目前国内最大的农机连锁企业。现拥有直营连锁店70家，连锁网络已覆盖四川、重庆、贵州、广西、广东、陕西、云南等7个省区、直辖市。在2007年中国农机流通协会百强企业排名中位列第五，2009年，中国农机流通协会认定本公司为农机流通连锁类企业综合实力排名第一，作为农机流通业的品牌，吉峰农机在行业内已具有较高的知名度。因此，吉峰农机也被称为农机销售领域的“国美苏宁”。

上市

目前生产基地位于郫县红光镇成都现代工业港的吉峰农机始创于1994年，经过十余年的经营发展，已在7个省开设70家直营连锁店，2008年销售收入7.9亿元，近两年平均销售农机46万台套、服务对象稳定在41万户左右，是全国最大的农机连锁销售企业。

从招股说明书可以看出，吉峰农机是迄今为止公布创业板上会川企中员工持股范围最广泛的，有80%以上子公司高管人员或关键业务员工都直接或间接持股，这也将造就最广泛的财富效应。

招股书披露，吉峰农机现任董事长兼总经理王新明，研究生学历，高级工程师。1985年，就职于四川省农业机械管理局，曾担任四川省农机化技术推广总站站长。

吉峰农机控股股东、实际控制人为王新明、王红艳夫妇。王新明持有18.65%的股份，王红艳持有12.26%股权，此外四川神宇持有14.76%的股权，而王新明又为四川神宇的控股股东，因此，王新明、王红艳夫妇能够实际控制吉峰农机45.67%的股权。

从招股书中可以发现，在吉峰农机中还有不少家族持股，如公司第一大区总经理助理王海名，为王新明弟弟，持股2.97%；采销中心副总经理赵于毅，为王新明表妹夫，持股1.09%；王晓英，为王新明妹妹，持股0.91%；蒲虹斌，达州吉峰总经理，为王新明妹夫，持股0.99%。

截至2009年6月30日，吉峰农机有59家直接和间接控股子公司及4家参股公司。这么多公司如何管理，如何激励员工的积极性？

王新明的重要心得是股权激励。招股书披露，现有80%以上子公司高管人员或关键业务员工均直接或间接持股，以共享利益的股权开放方式让核心中层管理人员长期分享公司发展的利益；另一方面，通过公司收购这部分门店管理人员所拥有的区域子公司股权，提高公司对子公司股权的持有比例，达到全资或绝对控股，以增强公司对子公司控制力，更有利于连锁化战略的推进，也有利于对门店经理级以上的核心中层管理人员的职业化管理。

从股权架构看，本次发行前公司总股本为6695万股，共有股东87名，其中法人股东2名，自然人股东85名，除了王新明、王红艳夫妇之外，还有83名自然人占了45.01%的发行前股份。其中除了董事和高管之外，多数是子公司核心人员。

如获得证监会批准，吉峰农机本次拟首次公开发行不超过2240万股，占发行后总股本的比例不超过25.07%，这将造就一批百万富翁和千万富翁，上演集体创富神话。

成功原因

王新明

其次，坚持“服务创造新价值”的核心经营理念，重塑农机流通营销价值链。在传统农机营销模式下，由于假冒伪劣产品充斥市场，无序竞争、重销售轻服务、后续服务保障程度较差等一系列原因，导致出现不少“流浪机”、“抛荒机”，用户使用总体成本严重偏高，大大影响用户利益，从而严重挫伤其购买热情。吉峰农机从创立初期就提出并一贯坚持“服务创造新价值”的核心经营理念，从把好品牌关入手，先后引进推广一大批国内外知名农机品牌，最终获得了广大农民朋友对吉峰农机的认可，以“买放心农机，选吉峰连锁”为核心内涵的品牌知名度、美誉度和忠诚度有了很大提升。同时，不断实践多品类多品牌农机大卖场模式的探索，实现和提升顾客的总体购买价值。

再次，坚持“和谐共生，互助共赢”的核心管理理念，不断推动行业内的重组与联合。竞争是企业成长壮大的根本途径，也是一个行业能够健康发展的前提，搞市场经济不能没有竞争。然而，竞争离不开合作。现代企业之间的关系不应该是你死我活的关系，也不仅仅体现为简单的竞争，合作可以达到共赢目的，“竞合”的概念在现代商业实践中很多时候已成为主流。在有些情况下，接受对手的存在并善待竞争对手，必要的时候推进企业之间的重组与联合，避免单纯以价格为手段的“割喉式”竞争格局，营造有序的良性竞争环境，更能够促进企业自身与行业的可持续发展。

鉴于我国中西部地区原有的传统农机流通体系崩溃后，行业集中度很低、过度竞争现象极为突出、行业可持续发展能力日趋衰弱的局面，吉峰农机一直坚持“和谐共生，互助共赢”的核心管理理念，实现人力资源、股权和优质网络资源的同步整合，在大量沟通、协调的基础上，大胆吸纳四川、重庆及周边省市区二级城市的优秀流通企业，通过整合重组和战略协同，大大提升了“联合企业”的整体价值，提高了各区域市场的集中度和组织化程度，延伸了功能单一的传统农机流通企业的价值链，逐步实现现代农机流通企业向集“新机具展示—试验示范—体验式营销—全程培训—后续服务”为一体的多功能现代流通模式转变。