所谓成就动机是指对自认重要或有价值的工作或活动，个人愿意去做，并力求成功的一种内在推动力量。成就动机是由成就需要所引起的。成就动机的研究可以追溯到默里（h.a.marray ,1938）提出的“成就需要”的概念。默里将成就需要定义为“克服障碍、施展才能，力求尽快尽好地完成困难的任务”的驱力。在默里研究的基础上，麦克莱兰（d.c.mcclelland）和阿特金森（j.w.atkinson）继续进行有关成就动机的实验研究，并于1953年合著《成就动机》一书。成就动机的因素主要分为三个方面、主题目标的吸引力、其次风险以及成败的主观概率，最后是个体施展才干的机会。

领域

应用心理学

人物

默里、麦克莱兰和和阿特金森

因素

成就因素分三个方面

著作

《成就动机》

本质

内在的推动力量

什么是成就动机

成就动机是一种较高级的社会动机，是指个体积极主动地从事某种自认为重要或有价值的工作。

成就动机训练的内容

成就动机训练可分为六个阶段：

-

意识化

。通过与员工谈话、讨论，使员工注意到与成就动机有关的行为。

-

体验化

。让员工进行游戏或其它活动，并从中体验到成功与失败、选择目标与成败的关系、成败与情感上的联系，特别是体验为了取得成功所必须掌握的行为策略。

-

概念化

。使员工在体验的基础上理解与成就动机有关的概念，如“成功”、“失败”和“目标”等等。

-

练习

。为前两个阶段的重复。多次重复能使员工不断加深体验和理解。

-

迁移

。使员工把学到的行为策略应用到学习场合，不过这时往往只是一些特殊的学习场合，这一场合要具备自选目标、自己评价、能体验成败的条件。

-

内化

。取得成就的要求成为员工自身的需要，员工可以自如地运用所学到的行为策略。

很多研究证明，对成就动机进行训练是很有效果的。它的直接效果表现为受过训练的员工对取得成就更为关心，并能够根据自己的实际情况去选择所追求的目标。它的间接效果是能够提高员工技术能力并产生强烈探索问题的欲望。这些效果在原来成就动机水平低的员工身上表现得更为明显。

关键字 成就动机训练，成就动机训练法.