阿芙萝（阿芙萝）

发展历程

APHRO在法国北部的里尔市（Lille）创立至今已有160多年，这段历史是APHRO从一个家庭纺织作坊走向世界30多个国家的历史。APHRO最初从事纺织原料加工，后将经营重心逐步转移到服装业和家纺业，这一战略决策在二战后得到巨大的市场回报。在欧洲市场，APHRO成为“品质与品位”的代名词。

上个世纪70年代，法国纺织企业掀起外迁风潮，APHRO与其它一些纺织企业为开拓全球市场，降低生产成本，将生产基地迁往劳动力便宜的东欧和东南亚等国家。

上世纪末，法国APHRO家纺在香港建立了商务代表处，并以此为契机，开始与中国内地家纺企业建立深度合作，开展OEM贴牌生产，将在中国大陆OEM产品销往东南亚、北美和西欧市场。

2001年，经法国APHRO总部授权，在中国申请注册“阿芙萝”商标（2003年阿芙萝品牌正式注册），相继成立上海阿芙萝实业发展有限公司（注册地上海）、北京阿芙萝家用纺织品有限公司（注册地北京）等，并共同组建了“法国阿芙萝家用纺织品（中国）有限公司”（注册地香港），成立强强联合、优势互补、分工明确的股份制集团公司，在商机无限的中国内地拓展市场。

自2003年起两年内相继在上海、江苏等地开办了29家直营阿芙萝家纺专卖店和商场专柜，年销售额达到近6000万元，构建了真实的样板市场和积累了丰富的市场运营管理经验。

经过两年的筹备，阿芙萝家纺在中国已形成市场调研、产品研发、产品生产、营销管理、物流配送、终端市场维护等一体化市场管理体系。

2005年6月，阿芙萝总部面向全国诚征“阿芙萝家纺连锁专卖店”的经销商，坚持以让“消费者得到满意的商品，经销商得到丰厚的回报，阿芙萝得到更大的市场”为经营理念，累计投入数千万元的广告宣传和市场推广费，相继在CCTV、地方卫视、报刊杂志、网络等近百家媒体进行品牌推广，立体广告轰炸，使阿芙萝家纺品牌不断提升，在短短的三年时间，以迅猛之势发展了500多家阿芙萝家纺加盟店和30多家区域代理商，阿芙萝家纺产品得到众多消费者的认同和青睐，成为内地家纺业的领军企业！

品牌优势

【经营理念优势】

阿芙萝家纺加盟连锁的经营理念是：加盟者和被加盟者是一个利益共同体，只有经销商盈利了，公司才能做到可持续发展，否则加盟连锁必然持久不了。这种理念不是所有家纺品牌都有的。只顾自己盈利，不管经销商死活的家纺品牌，时有耳闻。

【经营经验优势】

阿芙萝经营团队是国内最早涉足家纺经营的团队，二十多年立于不败之地。阿芙萝拥有近三十家经营多年的直营店，在市场上真刀真枪运作，具有极强的生存能力和盈利能力。因而其经营指导具有很强的实践性和操作性。这不是所有家纺企业都具备的。试问自己都开不了店或赚不了钱，怎能指导和维护加盟店呢？

【产品质量优势】

阿芙萝视产品质量为企业生命。早在品牌注册早期就通过了IS09001:2000国际质量管理体系认证，在生产流程的每个环节，强化质量管理和保障，确保产品质量万无一失。

【产品研发优势】

超前的研发能力源于分布在国内外多个研发团队，与国际潮流同步，使其产品具有极强的适应性和号召力。

【产品价格优势】

阿芙萝十分注重原材料供应体系建设，通过积极参与供应链上游的竞争，取得质优价廉的原辅材料，同时通过优化生产流程等方法，最大限度的降低产品成本，从而让利给经销商，增强营销终端竞争力和经销商的盈利能力。

【支持优势】

（一）返利支持。经销商在合同期内遵守合同规定，完成进货任务，有合同约定的返利支持。

（二）订货支持。经销商参加公司组织的大型订货会，享受会议规定的订货返利支持。

（三）促销支持。经销商开展促销活动，只要达到规定活动进货金额的客户，提供规定比例的返利支持，并提供免费海报设计和部分海报印制。

（四）装修支持。阿芙萝具有自己的装修队伍，其制作的货柜乃至整体装修，不仅展示自身品牌的风格，具有较高的水平，而且由于从采购到施工均由自己掌控，大大节省了成本。因此，阿芙萝对新老客户的装修均有较大幅度的装修补贴：一是对一次支付较大额度货款的客户，实行全额送货柜装修的优惠；二是对正常完成进货任务，遵守合同规定的客户，实行返还实际装修全额的百分之四十至五十的补贴。

（五）培训支持。对新加盟的经销商，阿芙萝开展有针对性的培训辅导，直至经销商及其营销人员达到培训独立经营的要求。

（六）营运支持。阿芙萝提供的营运指导包括开业营销、平时销售、促销活动等各种形式的营运指导，必要时还派专业导购人员开展关键时期的销售辅导。^[1]