科美生物（1999年成立于北京的医疗公司）

公司简介

公司作为西门子在华投资企业，拥有完全自主知识产权的微孔板化学发光免疫分析技术平台，2006年公司成功研发出世界第一个微孔板化学发光法艾滋病抗体诊断试剂盒并首家取得注册证书。同年就化学发光产业化项目，公司分别获得国家发改委和中关村的资金支持。公司产品包括化学发光、生化、放免三大系列一百五十多种产品，通过不断努力，已发展成为中国领先的体外诊断试剂与设备供应商。

公司作为国家发展改革委员会诊断试剂高技术产业化示范工程，承担了国家863计划、科技部及北京市政府多个科研项目，同时还与清华大学建立了生物技术联合检测实验室，并与北京科学技术院建立博士后流动站，与兰州大学联合建立硕士生培养基地。公司在全国建立了20多家医学检验中心，销售网络覆盖全国30个省，拥有3000多家临床客户。

创业背景

据统计，中国是传染病大国，仅肝炎病毒携带者就超过1亿人。长期以来，国内大医院诊断检测依赖国外公司价格高昂的产品，基层医院只能使用传统的免技术。科美拥有自主知识产权的化学发光技术，色彩丰富，分辨率高，具有高灵敏度，将艾滋病的窗口期从过去的三个月缩短到20天左右。针对外资医疗检测小样本、单个、高成本的解决方案，科美开发了批量模式检测技术，一次性样本量高达160个，试剂位达到90个，满足了大标本、多人群的中国医院筛查需要。

公司发展

创业之初，科美的创业团队就将艾滋病和梅毒检测领域作为突破口。中国的检测设备长期被雅培、罗氏、拜耳、西门子等跨国公司占据，它们集中在肝炎、肿瘤和内分泌领域竞争，科美的产品填补了空白，它的艾滋病制剂的价格仅为国外产品的三分之一。短短几年间，科美已经拥有86项国家专利，其制剂涉及生化、肿瘤、艾滋病、糖尿病等近 60 个品种，研发人员接近30人。近几年，科美每年都将销售收入的15%投入研发。

创新团队定期与西门子交流，特殊的股权合作，确保了科美向全球顶尖诊断试剂公司引进技术，比如采用技术授权合作的形式，引进纳米微离子技术的MICT诊断仪。这台小型诊断仪可以完成心脏病、糖尿病等多种疾病的诊断，缩短了研发周期和成本。

在两轮融资后，凭借雄厚的资本，科美将加速建立销售渠道和服务团队。“我们的目标是每一家中国的实验室都有一台科美发光仪。”应希堂说。他的措施包括将销售和技术服务的团队扩大到100人，占到公司员工人数的一半以上。

融资

在2008年完成了第二轮1，600万美元的融资后，北京科美生物技术有限公司（以下简称“科美”）创建人应希堂感受到前所未有的变化。创业八年间，他创建的这家企业已经成为中国诊断试剂行业中的领导者。虽然是创业者，但已不是一股独大，“决策不是发号施令，而是要靠股权”。越来越多的高级经理人被引进公司，应希堂不得不苦口婆心地告诉创业元老：“别分心，以贡献论收入。”更让他倍感压力的是，投资方要求将原来50%的增长速度提升到100%。

“学习并不断适应变化，是公司成长必须付出的代价。”应希堂说。2008年，北京科美完成了由美国中经合集团、西门子风险投资基金主导，软银（中国）参与的第二轮融资，此时距离上一轮融资500万美元仅仅一年。在全球经济陷入低迷的环境中，科美凭借其技术驱动的高速增长能力吸引了风险投资：它拥有核心知识产权的微孔板化学发光免疫分析技术，在准确性、灵活性和可靠性上接近全球水平，而成本只有国外领先技术的五分之一到六分之一，实现了国外领先技术在中国市场的低成本复制。