《大保单销售》是2013年中信出版社出版的图书，作者是杨响华，王萍。

中文名

大保单销售

作者

杨响华

定价

.0032

出版社

中信出版社

页数

208

开本

16

出版时间

2013年1月

装帧

平装

简介

目前，我国直接从事销售的人员有8000多万，其中从事保险销售的有300多万人。

ISBN

9787508637174

内容简介

目前，我国直接从事销售的人员有8000多万，其中从事保险销售的有300多万人。但是销售是一个大浪淘沙的行业，许多人做得很成功，也有很多人做得很辛苦，甚至是失败。到底销售的真谛是什么？如何才能成为大单销售高手呢？

本书作者之一杨响华是平安保险公司的一位业务总监，个人经历很丰富，做过一线工人，上过大学，创过业当过老板，也破产潦倒过。他在生意失败后加入平安保险公司，凭着自己的努力奋斗和用心积累，成为平安保险升职最快的业务总监。针对保险业务员开展销售工作难的普遍现状，他和妻子王萍——平安保险的销售冠军、本书的另一位作者，悉心总结多年成功的大保单销售经验，辅以生动真实的销售案例和实用中肯的销售技巧，旨在切实帮助广大的保险从业人员作好大保单销售。

成功人士实际上时时刻刻都在成功地销售自己，所以，成功的人生也是成功销售的人生。本书围绕“大保单销售”展开，从成功信念系统、客户开拓系统、销售循环系统、客户服务系统、自我管理系统、有效沟通系统、个人品牌系统、幸福人生8个方面论述了如何真正成为大保单销售的高手。

作者简介

杨响华，湖南人，1999年毕业于湖南财政经济管理学院，暨南大学高级工商管理硕士（EMBA）。2002年9月加盟平安保险公司，2010年晋升业务总监，是平安保险晋升速度最快的总监之一。平安保险公司五星级讲师，香港华扬金融培训学院客座教授，并担任多家企业培训顾问，授课幽默生动，深受好评，直接培训学员30万人以上。

王萍，中国平安人寿保险总公司高峰会副会长，中国平安人寿深圳分公司销售冠军，MDRT（美国百万圆桌会议）深圳区主席，最受深圳市民喜爱的十佳保险顾问，深圳保险同业公会百佳营销员，IQA国际品质奖获得者，高级国家理财规划师。

目录

推荐序一

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推荐序四

自 序

引 言

第一章 成功信念系统

大单销售高手的信念系统

如何建立成功的信念系统？

第二章 客户开拓系统

寻找目标市场

开拓目标市场

第三章 销售循环系统

成功约访

观念沟通

方案设计

成交是爱

应对拒绝

第四章 客户服务系统

用服务提升客户满意度

客户服务“四现”

服务的3个层次

第五章 自我管理系统

目标管理

时间管理

心态管理

行为管理

学习管理

第六章 有效沟通系统

表达能力

发问能力

倾听能力

反馈能力

第七章 个人品牌系统

认识品牌经营

营销手段

第八章 幸福人生

后 记