第二模块：销售人才的招聘和选拔 第五模块：销售团队的有效激励 第六模块：销售人员的培训与辅导

中文名

老板如何管销售

作者

许阳

出版时间

2012年

出版社

中国科技文化音像出版社

定价

780 元

基本信息

[产品名称]老板如何管销售

[作者] 许阳

[出版日期] 2012-3

[出版社] 中国科技文化音像出版社

[介质] DVD

[光盘数] 5

定　价:780.00元

讲师简介

许阳老师

赢家大讲堂专家

北京国富创新管理咨询有限公司培训总监

聚成咨讯集团高级讲师 时代光华集团特聘讲师

美国IMTA国际培训系统专业讲师

国际经理人训练协会执行会长

中国企业联合会认证高级咨询师、六西格玛绿带

十年来在全国各地举办公开课与为企业做内部培训逾800场

内容简介

◆最根本的问题――明确总经理自身定位；

◆最容易忽略的问题――销售人才的甄选能力；

◆最应该学会的方法――销售管理流程中的必备工具与技能

◆最关键的核心机制――设定团队目标，薪酬如何更有激励性，怎样考核？

◆复制团队的必备技能――激励、培训和辅导销售人员所需技能与方法。

目录

第一模块：总经理的自我管理

建立销售团队的信任基石

第二模块：销售人才的招聘和选拔

招聘的误区

选对销售人才的6个关键步骤

第三模块：销售流程管理

以问题为中心的客户的六个购买流程

以问题为中心的六个销售流程

第四模块：销售团队目标、薪酬设置及绩效考核

销售目标设定的6种基本方法

销售薪酬设计的基本原则

衡量成功的尺子――销售团队的KPI体系及设定

第五模块：销售团队的有效激励

人员驱动的“白金法则”

销售人员激励的“4级台阶”

第六模块：销售人员的培训与辅导

使用最佳方法培训的“21天效应”

设计培训流程和实施实际案例演练