缘故法是寿险营销员行销保险产品时首推之法，也是寿险行销最基本的销售方法。

中文名

缘故法

类型

行销技巧

应用

寿险营销员行销保险产品

属于

寿险行销最基本的销售方法

基本介绍

行销技巧：缘故法

缘故法是寿险营销员行销保险产品时首推之法，也是寿险行销最基本的销售方法。

所谓缘故法，顾名思义就是通过熟悉的人来营销保险，即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等等人群来推销你的寿险产品。

一般来说一个人的缘故关系有两种：一是“五同”法，即同学、同乡、同事、同好、同邻。二是“五缘”法：即亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有共同宗教信仰或共同爱好的人），物缘（通常指各种商业或户外活动认识的人，如宴席、聚会、旅游、活动等）。

缘故法行销的技巧就是充分利用人际关系来推销自己的寿险产品，这类客户往往容易接近，容易营销，所以新伙伴在刚刚加入寿险公司时候，采用这种“缘故法”的行销技巧十分有效，极易成功，以此来增强加入公司的坚强信心，也是打开保险之门的第一把“金钥匙”。