国际贸易生态圈的新思路

背景

面对有限的资金、人力、物力以及各专业、各语种人员尚不配套等客观条件，特别是在摆脱2004年11月至2006年7月新加坡事件严重影响后，如何又好又快地发展国际贸易业务，这是当时中国航油进出口有限责任公司遇到的主要问题。对此，时任该公司总经理的郎加明，本着“先策划，后规划；先规划，后计划”的思维方法，集中公司领导班子和全体中外员工的智慧，提出了创建“国际贸易生态圈”的新思路。

精要:以创造新生态谋求新发展

这个创建“国际贸易生态圈”的新思路，其精要为中国航油进出口有限责任公司应建设和形成“多极型圈效应”，即“以创造新生态谋求新发展”：

——经营方略：先做强（专业能力），后做大（业务规模）；

——经营功能：进口贸易+出口贸易+转口贸易；

——经营思路：自营式经营+代理式经营；

——市场拓展“三枪论”：有的业务“先瞄准，后开枪”(主要为进口贸易)；有的业务“边瞄准，边开枪”（主要为转口贸易）；有的业务“先开枪，后瞄准”（主要为出口贸易）；

——服务模式：（外贸服务+品牌传播+客户体验）×（特色化+专业化+精深化）；

——战略合作：与供应商、客户、机场、港务局、船代、货代、商检、质检、SGS、银行、海关、外管局等真诚合作。

三大支柱

在创建“国际贸易生态圈”新思路指导下，2008年中国航油进出口有限责任公司已形成三大支柱：航空油料、燃料油、石油专用管，以及九个业务板块：航空煤油、航空器材、影音器材进口代理；燃料油自营进口、化工产品出口及转口、航油设备代理进口；油田机械设备、油气输送管、炼油及化工机械设备出口。

中国航油进出口有限责任公司自2002年7月组建成立、2003年7月开始实际运营，多年来与各供应商、客户、机场、港务局、船代、货代、商检、质检、SGS、银行、海关、外管局等真诚战略合作，尤其是进出口业务三个中生态（三大支柱）、九个微生态（九个领域）在2008年的形成，标志着以该企业为核心的一个“国际贸易生态圈”的最终创建成功。

科学技术是第一生产力，创新思维是第一软实力。实践是检验真理的唯一标准。2009年，中国航油进出口有限责任公司的国内外业务，已遍及中国、英国、美国、泰国、德国、新加坡、韩国、日本、印度、印度尼西亚、叙利亚、俄罗斯、阿联酋、沙特阿拉伯、伊朗、马来西亚、阿尔及利亚、委内瑞拉、哈萨克斯坦和香港、台湾等国家及地区。