商业模式的经济解释（魏炜等合著书籍）

内容简介

《商业模式的经济解释》作为阶段性总结图书。

名人推荐

这是一本令人兴奋的书。许多精彩的商业模式，是怎么设计出来的呢？答案往往被归结为企业家的独特经验和灵感。这使商业模式的设计变得非常神秘。那么有没有规律或办法呢？本书提出了一套工具，让商业模式的设计有了衡量的标准，也让商业模式的内在逻辑清晰可见。如果你经营一家企业，我推荐你阅读这本书，相信其中的精彩之处，一定会让你兴奋不已。

——张信东

《创富志》杂志出版人

《商业模式的经济解释》在逻辑上推进商业模式的研究，从定义、功能、要素内在自洽逻辑、设计等所有环节进行拓展，是集大成之作。本书清晰地阐述了商业模式本质及其核心要素自洽的逻辑，拨开笼罩在缤纷世界中多样商业模式上的层层迷雾，使商业模式从实践真正抽象成为一套理论、一门学科，更好地用于指导实践。从此，商业模式理论进入可演绎、可设计、可构造的新阶段，这无疑将为商业模式学科的发展注入新的生命力。

——张 平 教授 中国社科院经济所副所长

《经济研究》副主编

在所有写商业模式的书籍中，魏炜和朱武祥两位作者的书是最值得阅读的，不像其他理论文章，概念的澄清和界定需要花费大量的笔墨，需要证明概念的存在与合理性，商业模式研究的是企业何以存在下去的顶层设计问题，对企业的现实经营有指导才是正理，魏朱两位作者深知这一点，没有在理论和概念上做过多的纠缠，而是引用大量的案例来启发读者的思考，供读者借鉴。

——网友 涅子

推荐序

商业模式的三把标尺

这是一本令人兴奋的书。

许多精彩的商业模式是怎么设计出来的呢？答案往往归结为企业家的独特经验和灵感，这使得商业模式的设计变得非常神秘。那么，商业模式的设计有没有规律或方法可循呢？

本书提出了一套商业模式设计的工具，使商业模式的设计有了衡量的标准，也使商业模式的内在逻辑清晰可见。

既然魏炜、朱武祥两位教授首先把商业模式定义为“利益相关者的交易结构”，那么哪些“利益相关者”应该被设计进来？又该采用什么样的“交易结构”呢？本书提出了三把标尺：交易价值、交易成本、交易风险。

这一套工具是如何发生作用的呢？

我们可以这样设想，在一个以你的企业为焦点的商业模式中，交织着各种“利益相关者”——可能是你的顾客、供应商、合作伙伴、经销商等，他们之间通过各种“交易结构”联系在一起，这形成了一个稳定的商业模式。

但是，正如彼得·德鲁克所说，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。一个稳定的商业模式经常会遇到挑战，为了获得竞争优势，企业家不得不重新设计商业模式，为自己创造更有利的商业生态环境。

如果重新设计一个商业模式，你的思路可以是这样的：引入新的利益相关者，并随之改变交易结构。

这样做之后，你可能会提升整个商业模式所创造的价值——交易价值，但同时也可能会增加整个商业模式的交易成本。为了降低交易成本，你所采取的措施又可能会带来新的交易风险。而为了降低交易风险，你可能又要引入新的利益相关者，或者调整交易结构。

这样不断调整，就是商业模式设计的过程，最终形成一个新的、相对稳定的商业模式。

在这个过程中，因为有了交易价值、交易成本和交易风险这三把标尺，商业模式的设计思路变得更加清晰。在本书里，我们将会读到许多精彩的商业模式设计案例，其最终目的就是实现“商业模式价值”的最大化。

循着这样一个思路，整个商业模式的内在逻辑也逐次展现在我们面前。魏炜、朱武祥两位教授曾提出商业模式的六要素——业务系统、定位、赢利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值，如果用这三把标尺来看，实际上是从不同的侧面解释了“利益相关者的交易结构”。

其中，我最感兴趣的一个概念是：切割、重组。

在一个商业模式中，各方的交易之所以能够发生，就是因为相互之间在资源能力上可以互补。一些资源能力在甲方发挥不了作用，在乙方却可以创造新的价值。把相同的资源能力配置给不同的利益相关者，所产生的交易价值、付出的交易成本或承担的交易风险，都可能完全不同。既然如此，将资源进行更细致的切割，并在商业模式系统内重新配置，就会提升整个商业模式的价值。无论是利益相关者，还是资源能力以及收益价值环节，都可以进行切割、重组。

这会不会很复杂？确实复杂，但因为有了前文所述的三个衡量标准，问题就简单了许多。复杂的事的解决方法却有可能很简单，这就是本书最有趣的地方。

任何一门学科的发展都有一个过程，商业模式虽然越来越受关注，但尚未成为公认的学科。令人吃惊的是，魏炜和朱武祥两位教授在这方面研究的进展竟然如此之快。

我是个很幸运的人，在我创办一本关于商业模式的杂志之始，就与两位教授相识，我们几乎在同一时间对商业模式发生了浓厚的兴趣。近五年过去了，两位教授在《创富志》开办的“商业模式”专栏，被企业界和投资界热情关注。而他们对商业模式所提出的创造性的定义，至今已被各界广泛接受，特别是我亲眼目睹了它帮助许多企业家创新了自己的商业模式，这真是一件非常了不起的事。

如果你经营一家企业，我推荐你阅读本书，相信其中的精彩之处一定会让你兴奋不已。

张信东

《创富志》杂志出版人

本书目录

推荐序一 商业模式的三把标尺

推荐序二 解释的背后

第1章 绪论：商业模式与全息交易结构

1.1 交易结构的交易价值、交易成本和交易风险

1.2 交易结构的六要素

1.3 从发现、重构到解释，从解释到竞争、设计

第2章 商业模式与交易价值、交易成本、交易风险

2.1 商业模式：利益相关者的交易结构

2.2 好商业模式：高价值创造，低价值耗散

2.3 商业模式的动态分析

2.4 商业模式的构成：六要素模型

2.5 商业模式与其他管理理论的联系与区别

第3章 交易成本最小的商业模式

3.1 起点站：农业合作社

3.1.1 生产：供应商合作社——阿斯米尔联合花卉拍卖合作社

3.1.2 服务：顾客合作社——居马

3.1.3 销售：顾客合作社——米格罗合作社

3.1.4 融资：顾客合作社——荷兰合作银行

3.2 第二站：住房合作社——瑞典的经验

3.3 第三站：雇员合作社——蒙德拉贡

3.4 第四站：无所有人——各种非营利机构

3.5 第五站：另一种慈善机构——社会企业

3.6 终点站：市场交易和所有权交易的平衡——兼论晋商

3.7 商业模式与结构性竞争优势

第4章 商业模式定位与战略定位

4.1 从战略定位和营销定位讲起

4.2 商业模式定位：利益相关者需求的满足方式

4.3 商业模式定位分析维度一：产权的转移

4.4 商业模式定位分析维度二：交易过程

4.5 商业模式定位分析维度三：产品、服务、解决方案、赚钱工具

第5章 赢利模式之收支方式一

固定、剩余和分成

5.1 资源能力的固定贡献与可变贡献

5.2 赢利模式的固定、剩余和分成

5.3 影响因素一：交易价值

5.4 影响因素二：交易成本

5.5 影响因素三：风险承受能力

5.6 如何确定赢利模式

5.7 赢利模式的组合

5.8 赢利模式的竞争

第6章 赢利模式之收支方式二

进场费、过路费、停车费、油费、分享费

6.1 是否创造了新的交易价值

6.2 是否降低了交易成本

6.3 是否降低了交易风险

6.4 赢利模式背后是实力差异所导致的博弈结构差异

第7章 赢利模式之收支方式三

组合计价

7.1 产品组合计价

7.1.1 两部计价

7.1.2 “剃须刀—刀片”与“反剃须刀—刀片”

7.1.3 整体解决方案

7.1.4 超市货架

7.2 消费群体组合计价

7.2.1 交叉补贴

7.2.2 批量计价

7.2.3 分时计价

第8章 赢利模式之收支来源

8.1 盈利来自哪些资源能力、哪些业务

8.2 来自哪些利益相关者

8.3 从PM0到PM“X”：为利益相关者编织一张生态价值网络

8.4 成本和收入的灵活转换

第9章 关键资源能力与企业价值创造

9.1 什么资源能力才是关键的

9.2 如何获得关键资源能力

9.3 资源能力优势如何转化成竞争优势

9.4 关键资源能力如何造就高企业价值

第10章 现金流结构与内生金融

10.1 现金流结构功能一：度量企业价值

10.2 现金流结构功能二：诊断交易结构的优劣

10.3 现金流结构功能三：金融工具的设计依据

附录10A 金融工具的经济解释

第11章

11.1 平台型商业模式：正反馈性造就“多多益善”

11.2 为什么选择平台型商业模式：生机盎然的生态系统

11.3 平台的赢利模式：收支来源和计价方式

11.3.1 收支来源

11.3.2 定价方式

11.4 平台型商业模式的竞争与演化：以数字媒体平台为例

第12章 软一体化型商业模式

12.1 软纵向一体化：BP Solar的战略选择动因

12.2 软全产业链一体化：金风科技的商业模式进化

12.3 软一体化的资源能力要求

附录12A 一体化的战略动因分析

作者简介

1965年12月出生于新疆农六师105团，湖南宁乡人。1990年在清华大学获工学硕士学位；2004年在华中科技大学获管理学博士学位。主要从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。曾在新疆工学院和新疆大学工作，现为北京大学汇丰商学院副院长，管理学教授，北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心主任。兼任深圳长园集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。主持参与过40余个企业管理咨询项目。

在《管理世界》《经济与管理》《统计与决策》《创富志》《中欧管理评论》等国内外学术和财经期刊发表论文50余篇，出版论著：《发现商业模式》、《重构商业模式》、《慈善的商业模式》、《管理制度的经济分析与设计》、《现代企业管理》等。^[1]

1965年5月19日出生，江西高安人。清华大学管理信息系统专业学士(1987年)，技术经济专业硕士(1989年)，数量经济学博士(2002年)。现为清华大学经济管理学院企业金融学教授，博士生导师。研究领域为企业金融。包括：企业微观交易结构与商业模式，企业金融微观结构与金融解决方案(企业金融工程)，企业资本运作与价值管理（战略投资，多元化，并购重组），金融市场管制与发展。现任中国金融学会常务理事、中国金融学会金融工程专业委员会常务委员、中国农村金融学会常务理事，中国社科院融资租赁研究基地副理事长。

出版论著：《发现商业模式》、《重构商业模式》、《商业银行突围》、《中国股票市场管制与干预的经济学分析》、《中国公司金融学》、《轻资产运营：以价值为驱动的资本战略》、《轻是美好的：一流企业的轻资产运营模式》等。^[1]

1982年10月出生，广东揭阳人。北京大学经济学博士生，香港大学金融学硕士（2009年），北京邮电大学工科学士（2004年）。主要研究领域为商业模式、战略管理、公司金融等。现为北京大学汇丰商学院聚成实践家商业模式研究中心研究员。曾在《创富志》、《管理学家》等期刊上发表十几篇文章。^[1]