创业市场营销（2005年清华大学出版社所出书籍）

基本信息

创业市场营销

页数:253

出版日期:2005-8-1

版次: 1

开本:16开

包装：平装

简介

创业成功的标志就是成功实现产品的销售。对于一个刚创业的企业，拥有了一种新产品后，如何把新产品成功推向市场就成了一个至关重要的问题。本书就是一本讲述如何把一种新产品成功推向市场的营销书籍。它从一个创业者的角度，系统介绍了如何建立企业创业营销组织、如何寻找创业市场机会、如何分析创业市场、如何确立要进入的创业目标市场、如何根据创业目标市场确立新创业市场进入的战略和策略、如何克服创业市场进入中的障碍、如何为创业市场的进入提供保障，以及如何对创业市场的进入和维护进行安全管理等方面的理论。

本书可作为MBA、工商管理专业和营销专业的本科生、硕士生课程教材，也可以作为对社会上的营销理论工作者、营销教学人员、企业创业者进行创业培训的教材。

目录

目 录

第一章 创业市场营销概述 1

第一节 创业营销的概念和意义 3

第二节 谁需要创业营销 4

第三节 谁是创业企业 5

第四节 创业营销解决什么问题 5

第五节 创业营销的基本内容 6

第六节 如何进行创业营销规划 9

本章小结 14

思考题 14

第二章 创业市场机会寻找 15

第一节 创业市场机会 16

第二节 创业市场营销机会的类型 18

第三节 创业市场机会识别方法 21

第四节 市场机会的评估和检验 32

第五节 市场进入机会分析报告范例 36

本章小结 41

思考题 42

第三章 创业市场分析 43

第一节 创业市场宏观环境分析 44

第二节 创业市场竞争环境分析 56

第三节 创业市场主体分析 61

第四节 创业市场类型分析 64

第五节 创业市场行为分析 67

本章小结 68

思考题 69

第四章 创业目标市场选择 70

第一节 创业市场细分 71

第二节 细分创业市场 74

第三节 创业目标市场选择 80

第四节 创业市场定位 85

本章小结 89

思考题 90

第五章 创业市场进入战略 91

第一节 领导型进入 92

第二节 挑战型进入 99

第三节 追随型进入 107

第四节 补缺型进入 111

本章小结 118

思考题 118

第六章 创业市场进入的基本策略 119

第一节 市场进入的产品策略 121

第二节 市场进入的价格策略 134

第三节 市场进入的渠道策略 142

第四节 市场进入的整合营销传播策略 147

本章小结 154

思考题 156

第七章 市场进入运作策略 157

第一节 市场进入中的生存策略 159

第二节 市场进入的巩固策略 166

第三节 市场进入的销量提升策略 172

第四节 市场进入的品牌承诺策略 178

本章小结 183

思考题 183

第八章 创业产业基本环境 184

第一节 零散型产业的战略选择 187

第二节 新兴产业的战略选择 193

第三节 产业向成熟转化的战略选择 199

第四节 衰退产业中的战略选择 205

本章小结 211

思考题 212

第九章 创业市场营销安全 213

第一节 企业营销安全的界定 215

第二节 企业营销安全三维结构模型 216

第三节 企业营销安全预警原理 222

第四节 企业营销安全预警管理程序 224

第五节 企业营销安全预警体系 230

本章小结 236

思考题 237

第十章 创业市场营销的组织保障体系 238

第一节 创业营销组织 239

第二节 创业营销组织运行 244

本章小结 250

思考题 251

参考文献 252

鸣谢 254

后记 255