褚橙方法（褚橙方法）

内容简介

作者张小军以三年销售、推广褚橙的经历为资历，并与褚时健夫妇及褚橙团队亲密接触的情况下，论述褚时健从2002年“整理土地、决定种橙、褚橙大卖”经历十年的光景。并将这背后有着初创企业如何选择项目、如何打造极致的产品品质、互联网思维下的产品营销术，以及如何与消费者建立信任、加强参与感、迎合新消费时代的消费信仰等逻辑和规律分享给现在的创业企业和新农人。

书中解答了褚时健“为什么选择种橙”“褚橙是怎么种出来的”“褚橙如何与众不同”“褚橙为什么卖得这么火”“褚橙品牌为什么能够成功”“有哪些经验可以借鉴”“如何管理400多名农民”“如何利用互联网思维卖橙”等一系列疑问，并完整公开了褚橙从种植到营销的总过程。

名人荐言

橙王褚时健

“农产品也要有辨识度，这不单是指产品包装，而是要让消费者一吃就能辨别出来。年轻人，定下心来做事。只要心无旁骛，做的事情，一定成。不管吹嘘得多么风光，关键还是要做事。”

王石——中国著名企业家

“褚时健早年酿酒，同样的原料他比别人出酒量多；后来做烟草，就追求做最高品质的卷烟；现在种橙子，只研究怎么种出最好吃的橙子。他一直追求把专业的事情做到极致。有这种精神，做什么都会成！”

刘汉元——通威集团董事局主席

“褚老丰富的经历和执着的创业精神，是真正促成褚橙传奇的核心引力。作者通过《褚橙方法》书写了这位传奇老人一生上下求索的方法，值得品味！”

宋远方——中国人民大学商学院副院长

“褚时健本身传奇的经历以及人脉，是他人生的积累，这背后最值得我们思考的是做人做事的认真态度，和知行合一的企业家精神。而褚橙销售的实战经历对新农人的指导意义和借鉴作用不言而喻。作者是在用心写这本书，而且这本书对新农业初创者而言，是一本货真价实有用的书，用真心，讲真话，做正事。”

甘犁——经济学家

“褚时健是值得尊敬的企业家之一，他种出的褚橙很受欢迎，背后有着他十年的耕耘，应该说，这本书比较实在，最接地气，作者记录的是三年营销褚橙的实践，从褚橙的种植到推广，从包装到营销，很全面。”

胡海卿 ——“本来生活网“前创始团队成员

“张小军是我多年的朋友，我们因褚橙结识。褚橙进军北京时，他在西南片区推广，为褚橙的落地做了这么多的事情。小军作为一个传统媒体人，他的褚橙推广及落地，运用的都是互联网的思维模式：互动性强，充满参与感，趣味灵动，极具爆发力。”

作者简介

褚橙方法

张小军

个人简历：

2007年前任职于《成都商报》财经新闻；

2008年加入筹备新版《每日经济新闻》，后负责公司新闻部；

2009年出任《每日经济新闻》华南（广深）中心新闻总监；

2010年出任《每日经济新闻》发行总监；

2011年出任《每日经济新闻》华东（上海）中心新闻总监；

2012年出任《每日经济新闻》西南（成都）中心新闻总监并负责《成都商报》财经新闻；

2013年出任《每日经济新闻》市场和品牌总监、西南区总经理；

2014年辞职创业；

2015年参与创办专注于优果运营的平台优果仓；先前作为天使投资人曾参与投资i有机和若邻快递；曾在《周末画报》开设财经专栏；曾出版《富世绘》《用友之父》等书籍。

熊玥伽

曾为资深财经记者，供职于《成都商报》和《每日经济新闻》。长期深入了解中国一线企业家，重点研究企业家命运、行业现状和趋势。对话中国一流经济学家，并多次采访诺贝尔经济学奖得主。

出书背景

2012年，褚橙进京，同时走进西南，一代“橙王”褚时健“十年种一橙”的故事为人们所流传，褚橙开始大卖，并形成了强大的品牌优势，打破了中国农产品行业从未有强势品牌的瓶颈。

图书目录

第一章 褚橙为什么这么火

·储时健的橙子VS海明威的小说

·褚橙不是“物品”，是可供消费的社会符号

·新农人有三板斧

·赶在互联网最好的时代

·搭上社会化网络营销班车

·褚橙思维VS 互联网思维

第二章 最终是靠产品说话

·什么样的项目能像褚橙一样有前途

·品质优先：做代表未来趋势的事情

·强攻农产品制高点：标准化，一致性

·另类农业成本投入法——大舍大得

·别想赚快钱，像乌龟一样有耐心

第三章 褚时健的管理心得

·农户是半个合伙人

·褚时健——作业长——农户

·激励要搞两手抓

·惩罚的分寸感

·让弟兄们有肉吃

·储时健管理与Z理论

第四章 从产品变商品的惊险一跃

· 不是卖橙子，而是卖储橙

· 分级就是做品牌

· 给产品一个标准身份证

· 影响定价的四大因素

· 线上还是线下？

第五章 渠道实战：在西南地区我们是怎么营销褚橙的

·营销第一步是坐着别动

·最管用的不是讲故事，而是地推

·用数字表达产品独特性

·海报的一秒制胜法则

·得粉丝者，得天下

·想让别人参与，先问自己是否愿意参加

·快乐不是目的，愉悦才是

·微商不只是卖产品

第六章 告知用户：褚橙的品牌传播

·第一波热潮：传统媒体的力量

·最好的传播者是中度忠诚者

·卖什么，不吆喝什么

·好故事要么走心，要么搞笑

·说人话：杜绝高大上的说话方式

第七章 打动用户：褚橙怎么做用户体验

·极致体验就是惊呼

·谁说农产品不需要“内测”

·让消费者见证产品的成长

·订制出个性和好玩

·由你做主的线下体验会

第八章 走进用户：褚橙的电商化

·农产品电商六大流派

·农产品电商站在风口上

·赔本赚吆喝的现实

·伤不起的物流成本

·平台品牌+明星产品

·从年轻人出发，下沉到其他年龄层去

·如何找到下一个褚橙

第九章 褚橙，你学得会

·专注于一件事

·做一个“创造性垄断者”

·褚橙产品论：从安全到品质

·态度决定干法，干法决定结果

·借势营销，走品牌化道路

·给今天的消费者一个购买理由